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随着AI技术的迅猛发展，AI穿戴设备赛道日益细分。其中，具备翻译功能的AI眼镜因能解决工作与出游中的语言沟通刚需，备受市场关注。
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品牌LUSBY凭借一款专攻翻译功能的AI眼镜，在2025年黑五旺季实现销售额近100万美元。
去繁从简的“平价高科技”
LUSBY多语言翻译智能眼镜摒弃了复杂的冗余AI功能，精准聚焦有翻译需求的人群。同时，产品保留了开放式音频、蓝牙通话及音乐播放等实用功能。
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据商品详情页显示，该产品的翻译功能覆盖164种语言。相较于手机翻译软件，眼镜翻译具有更即时的呈现效果，并能解放用户双手。
截至2026年10月下旬，该单品累计售出约1.02万件，店铺总销量约1.89万件。
数据显示，全球AI眼镜平均售价约为360美元，而这款眼镜定价仅为60美元。其亲民的价格降低了消费者尝试AI产品的门槛。
在TikTok推广中，品牌采用第一视角展示录像成像及翻译功能，直观呈现产品体验。2025年黑五期间，该款AI眼镜的单月销售额从不足20万美元飙升至近100万美元。
素人“试用”营销策略
LUSBY背后团队NovaSight的创始人容广鸿自2008年起从事智能硬件业务，2010年在深圳建厂。2018年，工厂切入智能眼镜领域，随着拍摄、语音交互和AI翻译技术的融入，团队发现了新的市场机遇。
2023年，容广鸿与侄子容建华进军TikTok Shop，初期团队仅两人，先在马来西亚市场销售智能手表，以此积累平台规则、内容制作及跨境履约经验。
2025年6月，NovaSight旗下AI眼镜正式入驻TikTok Shop美国站。
在营销层面，团队将样品寄送给建筑工人、宝妈、滑雪爱好者及生活博主等不同身份的普通用户，通过他们的第一视角展示拍摄、通话和翻译功能，增强真实感。
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这一策略效果显著，实际销售额达到预期的五倍，远超原本两到三倍的增长预估。
AI穿戴蓝海市场的启示
当前，AI穿戴产品仍处于发展早期。消费者核心关注点在于产品能否作为新兴工具解决实际生活问题，提供具体便利。
NovaSight选择将翻译作为核心卖点，既降低了研发难度，又切实解决了用户的语言沟通困境。
这表明，AI产品无需追求功能大而全，翻译、记录等单一刚需均可成为切入点。稳定的功能体验与精准的场景解决能力，才是留住消费者的关键。
