10 月 29 日，平台把黑五周和网一的 Deal 提报窗口从 10 月 20 日延到 11 月 13 日，多出 24 天补报时间。Best Deal、秒杀、Prime 专享折扣，每项 100 美元前置费，另收促销销售额的 1.5%，封顶 5000 美元。入仓那三个节点一个没动，AWD 10 月 14 日、最少件拆分 10 月 21 日、优化拆分 10 月 28 日，全过去了。
延期延的是报不报的决定时间，不是备货时间。货还在路上的链接，11 月 13 日之前报上去也跑不动，100 美元照收。
今天到 13 号剩 12 天。这 12 天该做的不是赶紧多报几个，是把三件事算清楚。
先看清你盯的那个百分比叫什么
昨晚群里有人贴了张业务报告截图，问子商品趋势图里「转化率 - 总计」和「转化率 - 移动端」这两个数怎么都偏高。
我照他给的路径自己走了一遍：业务报告 → 详情页面销售和流量 → 按子商品 → 点进具体 ASIN → 趋势图。两列都在，名字都带转化率。
群里给的拆法是，一个是产品转化率，一个是流量占比，该 ASIN 的会话数除以全店所有商品的总会话数。我去核了术语表，带「总计 / 移动应用」这种拆分的百分比只有一个，叫会话百分比，定义就是流量占比。真正的转化率那一列叫商品转化率，分子按件算不按单算，一单买三件记三次。
店小的时候最容易上当。手上就五六个链接，平均每个占一成到两成，扫一眼像「转化率 20% 以上」，实际看的是流量份额。
我上个月差点栽在这儿。某条链接那个数挺高，我以为抓到宝，加了预算，两周下来单量没动。回头逐列拆开才看明白，那是它吃掉了全店三成流量，转化效率排在中下。
拿流量份额量转化效率，等于拿体温计量血压。判断一条链接够不够格花 100 美元报 Deal，用的就是这把尺子。
埋不下的词被分到哪去了
今早群里补了一段：自动广告不是只认你埋在标题和五点里的词，它看的是整条 ASIN 的综合相关性，标题、五点、ST、类目节点、买家的浏览行为，都算进这个分里。
文案里塞不下的词不会被丢掉。先分到 Search Term，这个位置前台看不见，后台能填；再塞不下，分到 A+、产品描述、QA、图片。
我的习惯是把广告报告里的搜索词导出来，跟 ST 里填的词一条条对。对不上的那些，多数不是广告跑偏，是详情页没长出那个词。ST 后台读得到、买家看不见，系统最终还要看页面上有没有相关内容，才肯往那个词上推。
这条跟 Deal 的关系在这里：活动期间活动页带来的曝光占比会顶上来，自动广告吃的是活动页和商品页之间的关联流量。词位铺得全的链接接得住，只押几个大词的，活动一开就只剩贵流量。
报之前把税单独拉一行
今天凌晨群里有人问深圳的核定所得税今年还能不能办。答复是目前没听说真实案例，2026 年按理批不下来，双免通道还在，建议去问本地卖家。
这事我替他确认不了，各地执行不一样。我改的是自己的算法。以前做 Deal 底价，所得税那行按核定征收估，基本当零；今年改成按查账口径估，把利润留在交得起税的位置。
底价这么算：采购加头程、FBA 配送费、100 美元按预估件数摊销、促销销售额的 1.5%、退货损耗、税，除以 1 减佣金率。
我拿一条 29.99 美元的链接试算过。打 20% 折扣，活动价 23.99，扣采购头程 6.20、配送 4.75、佣金 3.60、100 美元摊 200 件 0.50、促销费 0.36、退货损耗 1.90，税前剩 6.68，税按两成估 1.34，净利 5.34，占售价 22%。
同一条链接，一场只卖 40 件，100 美元每件摊 2.50，税前 4.68，税 0.94，净利 3.74，占售价 15.6%。
100 美元最阴的地方是它固定。卖得多它是零钱，卖不动它比佣金还硬。
12 天里我能做的就三件：把那两列分开看一遍，把搜索词跟 ST 对一遍，把 100 美元按最坏件数摊一遍。提报窗口给的是时间，不是资格。
明天早上同一时间更新。如果你也在做亚马逊，点个关注——我每天把踩过的坑拆成能直接照做的动作。