不同的经销商都有自己的生存秘诀，都有自己的生意经，不要总想着自己拿出一个固定套路搞定所有的经销商，这是不现实的，也是危险的。如果是这样，你自己搞直销就好了，还要经销商干什么？
正因为每个经销商都是不同的，你最需要做的，就是要读懂这个经销商的生意经，搞清楚这个经销商是如何赚钱的？他的赚钱诀窍是什么？他最重要的成功要素是什么？等等。
你只有搞明白了这些事情，你才知道如何用你的产品帮助经销商赚钱，你才能拿出针对这个经销商的销售方案，这个经销商的老板才愿意听你说，才会给你合作的机会！
比如，一个经销商有很牛逼的技术服务能力，老板本人就是技术专家，很多客户遇到疑难问题都找他搞定，聚拢了大量客户。面对这样的经销商，你就要发挥他的技术长项，支持他的技术长项，让他能够通过你的产品巩固自己的江湖地位，提升他的服务竞争力。
再比如，另一家经销商有非常强大的客户关系，地方上很多优质客户都被他搞定了，主要原因就是老板非常善于与人打交道，舍得投入，有很强的公关运作能力。面对这样的经销商，你就要结合他的客户公关能力，利用你的产品强化他的客户关系，帮助他去把关系转化成更多收入，这才能真正打动他，他才能听得懂。
有些经销商是大型连锁，依靠规模效应赚钱；有些经销商是夫妻老婆店，主打低成本运营。有些擅长老客户的维护，吃熟客；有些就擅长做流量，主打薄利多销等等。
每个经销商能够活到现在，都有自己独特的生存秘诀，这是市场造就的，是他的客户造就的，不是你设计的，更不是你能轻易改造的。
你的任务就是要读懂这个经销商的生意经，把你的产品融入到他的生意中，然后发挥它的优势帮着他去赚钱，这就是你应当干的事，这就是你的渠道销售方案，也是你真正能力的体现，明白了吧！
我们的问题就出在这里，我们最大的能力欠缺也在这里。在我们不知道经销商是如何赚钱的情况下，就一味的向经销商推销产品，一味地强调我们的产品很赚钱，只要进货，就会有优惠，就会有活动等等。
所有这样的说辞，经销商都不一定会接受，他们有自己的想法，自己的干法，你进不了门，也说不上话。即便是有些经销商脑袋一热，进货了，也会很快死掉，留下一堆烂摊子，这个区域你也就搞不了了。
产品是你的，生意是经销商的，你是在用你的产品帮助经销商做生意，这一点不要犯糊涂，一定要看清自己的位置，能理解彼此的价值关系，你才算是基本合格。
通过以上的探讨我们发现，读懂经销商的生意经才是渠道销售的关键！这是所有渠道工作的基础，而这是非常不容易的，需要很高的水平，需要接受系统的训练。
我们推出的《如何制定渠道销售方案》线上精品课程，就是从读懂经销商的生意经出发，针对不同类型经销商的特点，设计帮助经销商赚钱的销售方案，我们现在最需要的就是这个能力。
这门课程共有十讲，每讲八分钟，我们还配备了实操工具模板，可以进行实操演练，非常的简单有效。你只要学一遍，再认真的练一遍，就能马上上手，马上应用。
一旦你学会了这套方法，你对经销商的理解就会上升几个层次，思路立刻就开阔了，马上就能从单纯的产品推销状态，进入到深入合作的方案状态。
原来你不知道说什么？干什么？投什么？现在就全明白了。你就不会再被各种渠道矛盾纠结，该干什么干什么；能干什么干什么！一遍不行就多学几遍，一定会有所改变。
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