今天，闲鱼选品库收到了第655条会员报喜帖。
这次的案例，我觉得挺有代表性。
会员在报喜帖里说：
“出来报个喜，店铺转型有了显著效果，向高客单、高利润发展。继续提高谈单能力，服务好每一个客户，继续加油。”
同时分享了两笔订单的利润：
一单利润98元，另一单利润91元，两单合计189元。
我比较关注的不是这189元，而是他提到的四个字：店铺转型。
一、闲鱼做久了，为什么要考虑高客单？
很多人刚开始做闲鱼，习惯找一些价格低、容易成交的产品。
这个思路没有问题。
对于新手来说，先通过低价产品熟悉上架、沟通、发货和售后流程，是一种比较容易上手的方式。
但如果一直停留在低利润产品上，后面可能会遇到一个问题：
订单越来越多，人却越来越忙，最后算下来没赚多少钱。
假设一单利润只有10元，想赚1000元，就需要完成100单。
如果一单利润能达到100元，只需要10单。
虽然高客单产品通常需要更强的沟通能力，也可能面临更长的成交周期，但两种模式对订单数量的要求明显不同。
所以我一直觉得，闲鱼卖货做到一定阶段以后，可以考虑逐步优化自己的产品结构。
不是放弃低价产品，而是增加一些有利润空间、自己又能做好交付的高客单产品。
这次报喜的会员，显然已经开始往这个方向尝试了。
二、这次报喜，还有一个细节值得注意
会员在分享利润的同时，还专门提到了两件事：
提高谈单能力，服务好每一个客户。
低价产品，有些客户看完价格就直接下单。
但客单价提高以后，客户往往会问得更仔细。
产品有什么区别？为什么值这个价格？能不能满足自己的具体需求？售后怎么处理？
这些问题都需要卖家认真回答。
同样的产品，有的人只能靠降价成交，有的人却能通过专业沟通，让客户理解产品的价值。
所以做高客单，不能只想着把售价提高。
产品本身要有竞争力，货源和交付要稳定，沟通能力也要跟上。
三、闲鱼选品库，也在帮助会员寻找更多经营方向
其实，我们做闲鱼选品库，并不希望会员永远只会照着一个产品反复上架。
不同阶段，适合研究的产品也不一样。
新手可能更需要容易上手、有参考案例的产品。
已经有一定经验的卖家，则可以进一步研究高客单、高利润、垂直细分类目，以及更精细化的店铺运营方式。
目前，闲鱼选品库已经累计收到了655条会员报喜帖。
有新人完成第一单，也有老会员通过调整产品和经营方式，获得新的成交机会。
这些实际反馈，也是我们持续更新选品、完善教程的重要参考。
闲鱼选品库目前199元一年，通过知识星球和微信群交付。
除了持续更新的爆款选品参考，还包含完整的闲鱼无货源电商实战SOP、图文视频教程、社群交流，以及每年6期实战训练营。
我们希望会员不仅能找到产品，也能逐步学会选品、上架、成交和优化店铺。
因为相比偶尔卖出一个爆款，能够根据自己的经营情况主动调整产品结构、提升成交能力，是更值得长期投入的一件事。
如果你也正在做闲鱼，想寻找新的选品方向，或者准备从低利润产品逐步转向高客单经营，可以来了解一下我们的闲鱼选品库。
