TikTok Shop马来西亚佣金今日上调！护肤类涨3.24个百分点，双11卖家利润承压

10月31日，TikTok Shop马来西亚站正式执行新一轮佣金费率。此次调整覆盖Marketplace普通店和Mall商城店，涉及美妆个护、母婴护理等多个商品类目。其中，护肤类佣金明显上涨，部分女性护理、医疗耗材及母婴喂养类目则迎来降费。

距离双11大促越来越近，新佣金已经开始影响卖家的订单利润。对经营马来西亚市场的中国跨境卖家而言，原有的商品定价、达人合作佣金及促销折扣，需要结合新费率重新核算。

护肤类佣金最高升至16.74%

根据公告，新佣金自2026年10月31日00:00（马来西亚时间）起执行，按照订单下单时间划分：此前下单的订单适用旧费率，此后下单的订单适用新费率。同时根据商品类目、店铺类型和BXP资格分别设定佣金。

以Marketplace普通店为例，以下费率均已包含SST：

注：以上为Marketplace部分子类目佣金示例，Mall商城店适用不同费率，具体以卖家后台及官方完整费率表为准。

护肤类BXP卖家的佣金从10.80%上调至14.04%，增加3.24个百分点；非BXP卖家从15.12%上调至16.74%。相比之下，女性护理、医疗耗材和母婴喂养等类目佣金有所下降。

这意味着，即使同属美妆个护行业，不同产品的成本变化也可能完全相反。中国卖家不能仅根据一级类目判断佣金涨跌，更不能将部分必需品降费理解为整个平台成本下降。

佣金上涨，双11利润要重算

佣金调整最直接的影响，体现在单笔订单利润上。

以Marketplace BXP护肤商品为例，假设一笔订单的计佣金额为100马来西亚林吉特：

调整前佣金：10.80林吉特

调整后佣金：14.04林吉特

每笔订单佣金增加3.24林吉特

如果卖家仍沿用原来的售价和活动折扣，这部分新增支出就需要由原有利润承担。

而平台佣金只是订单成本的一部分。对于依赖TikTok短视频、直播和达人带货的美妆卖家，还需要考虑达人佣金、广告投放、物流履约及退货损耗等支出。

尤其在双11期间，商品折扣与流量投放通常会同步增加。如果商品原本就依靠低价获取订单，新佣金可能进一步压缩实际利润，甚至让部分促销订单失去盈利空间。

需要注意的是，BXP卖家虽然仍享有低于非BXP卖家的佣金费率，但优惠费率也同步发生变化，不能继续使用旧佣金作为促销预算依据。

TikTok Shop Malaysia 2026年10月31日新佣金费率表（官方链接）：

https://seller-my.tiktok.com/university/course?content_id=6907739532281602&lang=en&learning_id=7692879306114818

双11前，重点调整三件事

第一，重新核算主推SKU的实际利润

按照店铺类型、BXP资格和商品子类目，逐项更新佣金成本。特别是护肤、美妆等涨费产品，应重新核算扣除平台佣金、达人分成、广告和物流费用后的利润，确认最低可接受促销价。

第二，检查双11活动价格和达人带货预算

已报名活动的商品，应重点检查折扣叠加后的利润空间。对于高达人佣金、高投流成本的产品，可以根据实际毛利调整优惠力度、投放预算或主推商品组合，避免销量增长但利润下降。

第三，核对新旧订单费率及履约成本

10月31日前后下单的订单适用不同佣金，应按照下单时间分别对账。同时，经营马来西亚本土店、使用当地海外仓履约的卖家，还应将仓储、打包、配送及退货处理费用纳入订单成本，避免只计算商品采购价和平台佣金。

此次佣金调整表明，TikTok Shop马来西亚的经营成本正在进一步按商品类目和店铺资格细分。

√对中国跨境电商卖家来说，双11能否盈利，不只取决于订单量，更取决于新费率下的定价、流量投入和履约成本能否形成合理利润。

√对于计划扩大马来西亚本土店业务的卖家，提前理清店铺费用结构、优化本地仓储履约安排，将比单纯增加促销投入更有实际意义。

官方来源：TikTok Shop Malaysia Seller University《Commission Fee & Seller Fees Calculations》