「不起量」是本地生活投放里被问得最多的一句话。但绝大多数人遇到不起量，第一反应是加预算、提价、换素材，三件事一起做，最后钱花完了，还是不知道问题出在哪。
不起量不是一个问题，是五种问题的共同表现。按顺序排查，能省下不少冤枉钱。
第一步：先确认是不是「没有量」，还是「量不对」
打开数据，看曝光和点击。曝光少，是没有量；曝光不少但点击低，是素材和人群不对；曝光点击都正常但转化差，是承接环节的问题。
这三种情况，处理方式完全相反。加预算只对第一种有效，对后两种是加速亏损。
第二步：看定向是不是把自己锁死了
常见错误是把半径设得太小（1 公里）、年龄卡太窄、兴趣标签叠了三层。三个条件同时叠加，可用人群可能只剩几百人，系统根本跑不动。
做法：先放开，跑出数据，再收窄。定向的作用是排除明显不相关的人，不是精准找到那 100 个人。
第三步：看预算和出价是否够系统学习
一条计划一天的预算如果只够几十次曝光，系统连学习期都过不了，表现自然差。出价低于行业成交成本太多，同样拿不到量。
判断标准很简单：预算除以你的目标成交成本，至少要有 10 到 20 次转化的空间，否则这条计划没有学习的机会。
第四步：看素材是不是同质化
同一个门店、同一个角度、同一句话，做十条视频，在系统眼里就是一条。素材要的是差异，不是数量。
差异可以来自：拍摄角度（后厨、备餐、顾客反应）、信息点（价格、分量、环境、服务）、表达方式（口播、字幕、实拍原声）。
第五步：看账户结构是不是自己跟自己抢量
同一个门店，开了三四个计划，定向几乎一样，出价也差不多。这不是三条计划，这是一条计划被拆成了三份，互相竞价，整体成本被抬高。
一个门店，同一目标，保留一到两条主力计划足够。要么在定向上做区分（不同半径、不同人群），要么在素材上做区分，不要只是复制。
排查顺序总结
先分「没量 / 量不对 / 转化差」，再查定向、预算出价、素材、账户结构。四步走完，八成的问题都能定位。
如果五步都正常，还是不起量，那大概率不是投放问题，是供给问题——你的券没有吸引力，或者门店本身在这个商圈没有需求。这时候任何投放技巧都救不了。
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