第480集-亚马逊之广告预算报告的妙用

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

更多......

HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之广告预算报告的妙用

二. 亚马逊之成长打卡日记第480集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之广告预算报告的妙用

今天紫群主要记录的是亚马逊广告预算系列相关的一些内容等。

CPC广告预算系列

从基础内容开始写~

第471集-广告预算的后台定义拆解

第472集-广告预算公式拆解每日预算

第473集-初始预算的制定方法与决策依据

第474集-广告预算的每单每日每月模拟表

第475集-多变体主推款的广告预算分配

第476集-广告为啥老超预算的三个设置

第477集-广告预算消耗过快的10个原因

第478集-预算耗尽后的识别与处理方法

第479集-预算花不出去的原因

更多......

这篇就搞定预算系列，

然后就开启预算规则系列~

图源于亚马逊

我之前写过预算报告，

那么这篇就不展开那么多了，

只是作为系列报告再提一遍就行了。

之前里面还是很多截图展示的。

第111集-亚马逊之SP商品推广预算报告的分析方法

所以呢，

我再来看看预算报告到底提供什么，

怎么解读两个核心指标，

以及怎么用它做出加不加预算的判断。

1.亚马逊之预算报告是什么

图源于亚马逊

预算报告是用来看预算表现的，

它的作用非常聚焦

展示广告活动超出预算时，

表现可能受到怎么样的影响。

它提供的不是花费ACOS或转化率。

它提供的是在预算耗尽的情况下，

活动可能错过的展示、点击和销售。

这个视角是其他报告没有的哦。

搜索词报告告诉你钱花在哪个词上，

广告位报告告诉你钱花在哪个位置，

但没有任何一个报告告诉你，

如果预算再多一点，

你可能多拿到什么呢？

那么预算报告就是这个作用啦！

2.亚马逊之预算报告的两个核心指标，

预算内时间和错过销售

预算报告里最重要的两个指标，

决定了后面所有的判断哦。

第一个，

Average Time in Budget

预算内的平均时间

报告指标叫做预算范围内的平均时间

它衡量的是

在选定时间段内，

广告活动处于预算内的时间百分比。

100%意味着广告全天都在预算内运行，

没有因为预算耗尽而中断。

低于100%，

说明预算在某个时间点被花完咯，

之后的时间广告没有展示资格。

这个百分比可以直接换算成

广告一天在线多少小时。

75%x24意味着广告大约在线18小时，

50%x24意味着广告在线约12小时。

这样看算时间就有了数字感觉。

第二个，

Estimated Missed Clicks/Sales

预估错过的点击/销售

之前后台有可以直接看的平均预算时间的

预计错过的展示次数，

图源于亚马逊

它衡量的是

如果活动没有耗尽预算，

可能额外获得的点击和销售的估算值。

后台的计算基础是

同类活动没有耗尽预算时的历史表现，

是一个估算，

不是实际保证哦。

这两个指标放在一起，

预算报告就完成了它的核心功能

把预算不够从一种感觉，

变成一个可以量化的损失。

只看预算内的平均时间，

你知道预算是否被花完了。

加上预估错过点击/销售，

你知道花完了值不值得在意ing。

3.亚马逊之预算报告的妙用，

从看有没有断流到该不该加预算

第一个，

看预算内平均时间，

判断预算有没有成为瓶颈。

我之前在第111集是按这个来分的，

>90%：健康，预算充足。

60%-90%：临界，可能错失部分高峰流量。

<60%：预算不足，有待调整。

还有一种常见的参考分界是

低于50%：

按一天24小时这个广告在线不到12小时，

预算严重不足。

50%到75%：

广告在下午或晚上之前就断流，

处于需要处理的区间。

75%以上：

预算相对充足，

断流不是主要问题了。

接近100%：

预算可能虚高，

或者出价/相关性限制拿量的能力。

这一层只看预算够不够。

低于75%，

预算值得进一步看。

接近100%但花费上不出去，

这个问题不在预算了哦。

第479集-亚马逊之广告预算为什么没有花完？预算花不出去的原因与排查方法

图源于QUN自制

第二个，

看预估错过点击/销售，

判断错过的东西值不值得追。

预算内平均时间低，

不一定意味着加预算就有回报的。

如果活动本身不出单，

断流反而是在帮你控制亏损。

只有预算内平均时间持续低于100%，

同时预估错过点击/销售有明显的估算值，

才说明预算耗尽对应的

是一部分真实的且有价值的销售机会。

如果预算内平均时间低，

但预估错过点击/销售接近零，

加预算不会改变结果。

预算加进去，

广告活动还是拿不到有转化价值的展示。

第三个，

看广告活动本身的ACOS，

判断放开预算会不会放大问题。

这一层预算报告本身不提供，

但它决定了前面的结论的方向。

QUN的判断逻辑很直接，

如果活动在断流当天的ACOS低于盈亏平衡点，

预算是在限制一个赚钱的活动，

加预算有依据。

如果ACOS已经高于盈亏平衡点，

预算上限恰恰在阻止低效消耗扩大，

加预算只会把问题放大哦。

反正

预算花完的同时，

订单在增长且ACOS稳定在可接受范围、

转化率没有明显下滑、

搜索词精准相关，

才说明确实是预算限制了销量。

缺了任何一个条件，

先优化的是广告活动Listing本身，

而不是预算数字了。

4.亚马逊之预算报告能解决的问题

预算报告解决的是看钱够不够的问题。

它不解决钱花得对不对。

如果预算报告显示预算内平均时间很低，

但预估错过点击/销售也很低，

问题不在预算，

而在竞价、相关性或Listing等。

这时候要回到搜索词报告、

广告位报告和广告活动报告去找原因。

反正这个预算报告的价值，

是让你不再靠看今天断没断流

这种单日信号来判断预算，

而是用时间占比和错过估算这两个维度，

把预算决策从感觉变成判断ing。

最后呢怎么调整还得看阶段性广告目的来~

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第480集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和法语FR打卡第2228天

开启法语第一天～

今天我又发现一个新的展示了，

在主图下面的Alex提示词下方，

居然多出了一个Hear the highlights,

是AI总结的语音式的，

真是见证着不断有新发展，

看看这个，

如下图；

图源于亚马逊

另外，

不管是什么，

每天都在不断变化发展，

所以每天都要保持学习精进。

新的一个月有无限的可能，

而且现在也是旺季的流量在蹭蹭往上涨，

那么请做好准备迎接专属流量吧！

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第480集

原创于20261101周日

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第二十三本书

《复利效应》

作者: 达伦·哈迪

译者: 风君

“

我是世界上最相信持之以恒的人。

无论你聪明与否，

你都需要通过努力来弥补你在经验、

技能、智识或先天能力方面的不足。

即便你的竞争对手更聪明、

更有天赋或更有经验，

你只要比他们多付出三倍或四倍的努力，

就仍然可以打败他们！

如果你不擅长某件事，

那就加倍努力，

用更加聪明的方式去学习。

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

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