从思想领导力到精准获客：北京站实战培训回顾

从产品出海到品牌出海，海外增长需要新思路

对于许多中国制造企业而言，产品质量、交付能力和供应链优势已经具备，但进入海外市场后，依然面临一个共同的问题：如何让尚未合作过的海外客户了解自己，并逐步建立信任？过去，企业更多依靠展会、传统开发信和贸易平台寻找客户；而今天，海外采购人员也会通过企业官网、职业社交平台和专业内容了解潜在供应商。客户关注的不仅是企业生产什么产品，还包括企业是否真正理解行业、是否拥有解决实际问题的能力，以及是否值得建立长期合作关系。

活动现场，于晓哲 Nina 围绕中国企业出海的三维布局展开分享，从市场拓展、品牌建设及企业全球化发展等角度，帮助参训人员重新理解出海增长的核心要素。

思想领导力：让海外客户在合作前先建立信任

在海外B2B营销中，思想领导力（Thought Leadership）正在成为企业建立专业影响力的重要方式。它并不是简单地发布产品广告，也不是频繁更新企业动态，而是通过持续分享专业见解、行业经验与解决方案，让目标客户认识到企业及其代表人员的专业价值。

本次培训将思想领导力与 LinkedIn 个人IP建设相结合，探讨企业如何通过专业身份定位、内容表达和持续的行业交流，逐步形成值得海外客户关注的专业形象。对于B2B企业而言，专业内容的价值不仅在于增加曝光，更在于帮助潜在客户理解企业能够解决什么问题。当销售人员主动建立联系时，清晰的专业身份和有价值的内容，也能够为后续沟通提供信任基础。

建立专业影响力，是海外获客的重要基础。但对于企业来说，仅有内容曝光还不够：如何找到真正符合业务需求的海外企业？如何识别采购负责人及其他关键决策角色？又如何将专业内容与主动客户开发结合起来？这正是 Sales Navigator 能够发挥作用的地方。

培训现场，融创云学院特约讲师米超凡 Miguel 围绕 Sales Navigator 的实际应用开展讲解与演示，将客户画像建立、目标企业筛选、关键人员定位及客户触达融入实际业务场景。通过 Sales Navigator，企业可以根据目标市场、行业、企业规模、职位及职能等条件，筛选潜在客户，建立重点客户名单，并持续关注相关动态；销售人员则可以结合客户的业务特点和公开信息，设计更有针对性的沟通内容。

从理论到实践，让方法真正融入客户开发

本次培训不仅关注理念，更强调现场实操。参训人员携带电脑，结合企业自身产品和目标市场，跟随讲师了解 LinkedIn 与 Sales Navigator 的应用方法：从明确目标客户画像，到筛选潜在企业、识别关键人员，再到思考如何通过专业内容建立信任、开展个性化沟通，培训将海外获客过程中的关键环节串联起来。

这也是融创云学院持续推进实战课程建设的重要方向：对于企业来说，参加培训不只是了解一个新概念或学会使用某个工具，更重要的是将专业知识转化为团队能够持续执行的方法。

培训不止于课堂，持续建设企业海外获客能力

海外市场的信任建立与客户开发，都不是一次性工作。企业需要长期积累专业内容，持续完善目标客户画像，并结合实际沟通反馈不断优化开发策略。因此，融创云学院将思想领导力培训与 Sales Navigator 账号应用相结合，探索“专业知识＋数字工具＋实操训练”的培训模式。

未来，融创云学院将进一步完善围绕 LinkedIn 思想领导力、企业个人IP、Sales Navigator 精准获客及营销与销售协同的课程体系，并结合不同企业的行业特点、出海阶段和团队需求，提供更具针对性的培训服务。从帮助企业建立专业影响力，到培养具备实际客户开发能力的团队，融创云学院希望让培训真正成为企业持续拓展海外市场的助力。

融创云学院｜思想领导力 × Sales Navigator 实战培训

融创云学院面向中国制造企业及出海团队，围绕 LinkedIn 思想领导力建设、企业个人IP打造、Sales Navigator 精准获客及海外数字营销，持续开展线上课程、线下实战培训和企业定制培训。课程重点围绕专业形象建立、内容规划、目标客户筛选、关键决策人定位及客户触达等实际业务场景，将知识学习与工具应用相结合。

融创云学院作为本次活动的课程支持单位，聚焦中国企业出海过程中的知识学习与能力建设，围绕LinkedIn思想领导力、个人IP建设、Sales Navigator精准获客及海外数字营销等方向，提供专业课程与实战培训支持。

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