大多数出海企业的领英主页只有一类内容——产品。这既打动不了买家，也无法被AI引用。本文给出"内容十一项"框架：公司、产品、实力展示、市场活动、供应链、服务体系、核心竞争力、成功案例、行业洞察、ESG、DEI，共40+细分方向，并给出制造企业的月度内容配比公式。
一、你的领英主页，是不是只有产品图？
打开很多出海企业的领英主页，滚动三屏，看到的全是：产品图+参数+ Happy weekend。
我不否认产品内容的价值——但只发产品，有两个致命问题：
第一，买家看不出来你和同行的区别。你们的产品图长得都差不多。
第二，AI没东西可引。产品图没有语义结构，"我们成立于2005年、拥有30000平米工厂"这类内容，竞争对手也在说同样的话，AI无从取舍，索性都不选。
二、内容十一项：一个立体的品牌该说什么
·公司：使命愿景、新闻动态、客户来访、公司成就、雇主品牌；
·产品：特性优势、应用场景、产品指南、常见问题FAQ；
·实力展示：工厂环境、生产线、实验室、展厅——让买家"云验厂"；
·市场活动：展会、研讨会、高管演讲、招商活动的前后全程；
·供应链：仓储物流体系、交期保障、质检流程；
·服务体系：售前标准、售中跟进、售后保障、客户反馈；
·核心竞争力：技术领先、专利知识产权、荣誉奖项；
·成功案例：第一方案例+第三方案例，按行业分线；
·行业洞察：全球市场动态、技术路线、需求变化、白皮书；
·ESG：环境影响、社会责任、公司治理的实在动作；
·DEI：多元、公平、包容的真实故事。
不必每项都高频输出。每月挑3-5个维度，搭配着来。
三、制造企业的月度配比公式
一个被我反复验证的月度组合：
·1篇行业趋势长文（周日专栏）：占领"问题领域"，供AI引用；
·2个客户成功案例：用"背景-难点-方案-结果"结构写，脱敏即可；
·1条工厂实力展示：产线/质检/实验室实拍，比十句"品质第一"有力；
·1次市场活动复盘：展会、客户来访、研讨会，把现场变成素材。
比例大致是：洞察30%、案例30%、实力20%、活动20%。硬广占比，越低越好。
四、案例怎么写才有被引用相
同样写案例，两种写法：
写法A："我们成功服务了海外客户，获得一致好评。"——零信息量。
写法B："一家墨西哥汽车零部件采购商面临交期不稳定问题，我们通过XX方案将交期波动从±15天压缩到±3天。"——有场景、有数字、有结构。
B就是AI愿意引用、买家愿意相信的样子。
十一项不是负担，是选题库
下次不知道发什么的时候，打开这个清单：11个大项、40多个细分方向，够你写两年不重样。
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