10月28日，FMG（Fortescue）在珀斯召开年度股东大会。公司明确表态：不会仓促与中国矿产资源集团（CMRG）签署定价协议，任何协议均需保障自身长期利益及澳大利亚国家利益。双方就合同定价已谈判数月，受此影响，FMG本季度发运量下降6%，矿价下跌10%。若年底前无法达成协议，其运营可能受到实质性影响。
谈判僵局的核心症结
CMRG成立于2022年，作为中国铁矿石集中采购平台，代表国内钢企统一对外谈判以争取价格优势。在此框架下，FMG、必和必拓（BHP）及力拓均面临压价要求。据悉，CMRG曾口头通知部分钢厂在年度谈判期间暂缓接收FMG的旗舰产品（如SSF），导致FMG部分未售矿石滞留港口。
财务数据承压：销量不及发运
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销量低于发运量导致库存积压。FMG预计10月单月库存将再增400万至500万吨。公司明确表示，若在日历年年底前未能与CMRG达成共识，可能会采取调整产量等措施，进而影响正常运营。
竞争对手已率先达成协议
相比之下，力拓已于本月初与CMRG达成新的长期协议，必和必拓也于今年4月完成签约。FMG对在中国市场的依赖度更高——截至2026年6月财年，中国贡献了其89%的收入，因此其在谈判中的回旋余地相对较小。
管理层立场：坚持长期利益
执行董事长Andrew Forrest强调，若某些要求被视为损害股东或澳大利亚国家利益，公司绝不会妥协。增长与能源CEO葛司（Gus Pichot）表示，公司追求的是合理的商业成果，而非仅仅为了尽快达成协议，并坦言谈判过程并不轻松。Forrest指出，其他矿企的策略由其自行决定，FMG始终坚持长远眼光。
对中国钢铁产业的影响
铁矿石作为钢铁产业链的最上游，唐山等地区的钢企高炉原料高度依赖进口，其中澳矿占据主要份额。CMRG通过集中采购将分散的买盘整合，旨在增强议价权。若谈判成功，有助于压低原料成本；若谈判破裂，FMG减产可能导致海运供应收紧，从而扰动矿价。国内钢企需密切关注长协定价基准、港口现货走势以及自身的库存和采购节奏。
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