大家好，我是Soju子晴。
"子晴，我的链接上架半年了，广告一天都没停过，为什么单量就是不动？"
很多卖家都会遇到这样一个问题：拿到一条新链接以后，不知道怎么着手让这条链接的单量增长。有些卖家因为不知道该怎么推，做了很多措施，结果反而在伤害这条链接。
我的回答只有一句话：你不是没推，你是推反了——先打了泛词，测试还不聚焦。
今天我拿一条真实的链接给你拆：上架半年、月销100多单、广告推了200多个词，卡死不动。它犯的每一个错，你大概率也在犯。
看一条卡了半年的链接
这条链接是做男士高尔夫短裤的，已经上架半年了，到现在月销100多单，而且主要是广告单，基本没有什么自然单。
我们先看它的流量入口来源：80%来自广告流量，只有17%来自自然流量。这两个流量都非常少。
这就是一条典型的"卡死"链接：推吧，不知道往哪使劲；不推吧，货已经备上了，前面成本也砸进去了。已经亏了半年，没有多少预算可以继续亏了。
问题到底出在哪？往下看。
200多个词全打了：
为什么一个词都没打出结果
精细化运营的本质，不是让你每天做更多的事情，而是为了做决策，为了抓大放小。
再看它广告在打的词：男士短裤、男士休闲短裤、男士运动短裤、高尔夫短裤、马球短裤、无口袋短裤……全部都有广告在测试。
半年下来，这条链接推了200多个词，接近300个。结果呢？什么好词都没找到，什么方向都没法放量，自然位一个都没推出来。
最离谱的是什么？它甚至在推「无口袋短裤」这类词——但这条链接明明是有口袋的。你推一个跟自己产品对不上的词，转化率能好吗？
所以这条链接犯的第一个致命错误就是：上来先推了泛词，准词泛词不分，什么词都推。这种行为导致的结果是——每个词都碰了，但没有一个词被打透，所以推了200多个词，依然没有获得任何收益。
先拿准流量入口，再谈泛流量：
无一例外
所有生意都遵循「人、货、场」的逻辑。场已经定了——你在亚马逊卖，那接下来你要先想清楚：你的产品，到底是卖给什么人群的？
这条链接从标题看，主打的是高尔夫短裤。那它的流量入口应该是什么？
-准流量入口：
高尔夫球裤、高尔夫短裤这一类词
-泛流量入口：
在亚马逊上你不能什么都要。你不能说我做一条短裤，又希望它是钓鱼裤、又是徒步裤、又是运动裤、又是高尔夫球裤——你的链接在每一个赛道上都有对应的竞品在卷，你什么都是，就竞争不过任何东西。
而且先拿泛词会形成一个恶性循环：当你去拿泛流量的时候，转化率会很低；转化率低，亚马逊就认为你这个品没有竞争力，整个链接的权重就上不去——这时候你回头再去打准词，可能也上不去了。
所以顺序是确定的：如果你的产品只有准词，没问题，直接去打准词；但如果你的产品既有准词又有泛词，我们就一定先拿准词，再拿泛词，无一例外。只有在准词拿完、还有余力的情况下，才挪一部分预算去试泛词。
测试不能撒胡椒面：
把10个点击集中砸给一批词
第二个错误：就算要测试，也要在准词里面测。把所有高尔夫短裤相关的词拎出来，对细分词根做分批测试——
-
-带裤长词根的：7英寸裤长的高尔夫球裤…… -
-带功能词根的：带口袋、不带口袋…… -
-带颜色词根的：卡其色、蓝色、灰色、黑色……
测试的时候，绝对不能把预算散着花。举个例子：你一天一共就10个点击，给10个词每个词分1个点击，你什么都测不出来。
正确做法是：把这10个点击全部集中给同一批词，测完这一批，再测下一批。这样每一个词根都能拿到充分的点击、拿到曝光和数据，你才能根据测试结果判断接下来往哪里放量，从而拿下自然位。
再给你一个时间标尺：新品期最多3个月。我对运营的要求是，3个月过完必须交一份明确的报告——哪个流量渠道是未来可以发展的路线、各渠道的出单成本分别是多少、有没有拿到自然位。然后公司再根据预算，决定往哪里重点培养、做定点捕捞。
这条链接半年了还停在测试阶段，时间节点完全错了。
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