发了几个月TikTok视频，播放量破千都难，明明重金采购专业设备，一看还不如同行用手机拍，问题到底出在哪里？不是TikTok不行，不是大家对工厂不敢兴趣，是你的思路错了！
1、思维误区
想要吸引专业的采购商，想要吸引B2B客户，很多老板的第一反应就是拍专业的设备、流水线、厂房、技术参数、产品认证等。
想法是美好的，但很快被现实打败。平台的推流是，根据你打的标签，推给可能感兴趣的人群，点开看的人、看完的人多，再推送到更大流量池。
你拍专业的内容，讲你的设备、产品参数，十个人里面可能就一两个感兴趣，平台觉得数据不理想，对视频感兴趣的人不多，就会停止推流。
无论你的目标客户是B端，还是C端，你要做的第一件事都是吸引对方的注意力。
2、制造业老板要拍什么
第一步：梳理
产品的卖点是什么？
适合哪些人？
适合哪些场景？
跟其他产品有什么不同？
先要吸引对产品感兴趣的人，才能进行筛选。
那要拍什么呢？拍产品的具体应用场景、对比视频、质量检测等，不用太长，控制在15秒以内。以我们这名学员为例，专做男士补发片的工厂，他的视频就聚焦在饱受脱发困扰的男士，假发一带上去，效果立竿见影，视频播放量直冲百万。
第二步：筛选
生产线、设备、车间等，该拍还是要拍，拍的时候想清楚，客户会想看什么，客户如果想要下单他会考虑哪些问题。
这个时候就可以拍你的真实生产流程，让客户知道你生产能力；拍实际的检测过程，让采购商知道你怎么控制产品质量；拍包装、装箱、装柜，让客户知道你的交付能力。
第三步：复盘
发一段时间后，就要对数据进行复盘。
（1）没有流量
说明视频内容需要调整，也有可能是你这个账号先天权重很低，需要重新调整账号定位或者换一个新账号。
（2）有流量没询盘
说明吸引的人群不够精准，推荐每个月80%内容做引流，20%做实力展示，当然这不是固定，具体要看实际数据和产品，如果想吸引更多精准客户，就要适当增加展示专业的内容。
（3）有询盘没订单
需要检查产品的价格、交期、客户跟进等，看看是卡在哪一步。
还想了解哪些？在评论区留言吧。（图片来源：网络）
往期回顾
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无论你的目标客户是B端，还是C端，你要做的第一件事都是吸引对方的注意力。
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第一步：梳理
产品的卖点是什么？
适合哪些人？
适合哪些场景？
跟其他产品有什么不同？
先要吸引对产品感兴趣的人，才能进行筛选。
那要拍什么呢？拍产品的具体应用场景、对比视频、质量检测等，不用太长，控制在15秒以内。以我们这名学员为例，专做男士补发片的工厂，他的视频就聚焦在饱受脱发困扰的男士，假发一带上去，效果立竿见影，视频播放量直冲百万。
第二步：筛选
生产线、设备、车间等，该拍还是要拍，拍的时候想清楚，客户会想看什么，客户如果想要下单他会考虑哪些问题。
这个时候就可以拍你的真实生产流程，让客户知道你生产能力；拍实际的检测过程，让采购商知道你怎么控制产品质量；拍包装、装箱、装柜，让客户知道你的交付能力。
第三步：复盘
发一段时间后，就要对数据进行复盘。
（1）没有流量
说明视频内容需要调整，也有可能是你这个账号先天权重很低，需要重新调整账号定位或者换一个新账号。
（2）有流量没询盘
说明吸引的人群不够精准，推荐每个月80%内容做引流，20%做实力展示，当然这不是固定，具体要看实际数据和产品，如果想吸引更多精准客户，就要适当增加展示专业的内容。
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