乘上金蝶云数字化快车，广西水牛奶加速发展

随着人们健康意识提升和消费升级，营养丰富的乳制品已成为大众消费必需品，各种细分品类的乳制品快速发展，整个乳品行业呈现稳定增长状态。以广西为主产区的水牛奶以高蛋白、高营养受到越来越多当地人的喜爱，搭乘网红经济和数字化快车，水牛奶从广西地区的“新宠”开始走向全国。

广西天添乳业有限公司是一家以水牛奶深加工为主营的企业，以乳品研制开发、生产加工、销售、服务于一体，工厂占地面积10000平方米，年生产能力达3.5万吨以上。企业对关键生产环节进行严格监控，建立了严格的质量安全保障体系，并配备了先进的生产设备及完善的检测手段和检测设备，确保产品卫生、安全、可靠。

天添乳业拥有17年水牛奶加工经营经验，四大牧场养殖1000多头奶水牛，现代化生产线采用最前沿的生产工艺和巴氏灭菌法，全程冷链运输，保留水牛奶最高的营养价值和最鲜的口感。采用药品级的包装材料，把控每一个细节，保证消费者喝上一份安全健康的鲜奶。

天添乳业在加快市场推广和产品研发的同时，在经营和管理上也积极求变，主动进行数字化转型升级，整合销售、生产和财务等多个组织，构建上下游全产业链生态，用信息化提升内部管理效益，打造具有竞争力的管理服务平台。

天添乳业的信息化程度不高，之前使用简单的进销存软件和精斗云云会计来管理，业务流程无法实现全链路监管，只能用来做打单出库，库存数据不准确，往来账款对账难，业务数据需要手工整理并导入到云会计，工作量大，准确率低，导致财务报表不能及时出具。

天添乳业有几百家经销商，之前还处于电话或微信接单的传统营销阶段，对经销商的管理和赋能比较弱，销售部门无法即时获得销售数据汇总，例如热销产品销量、客户订货数量和价格变动等数据，无法针对市场的变化制定相应的营销策略。

天添乳业希望能够实现从业务到财务的全流程管理，及时和精准核算产品成本，快速出具各类的财务报表，实现了从事后登账向事前控制转变。

依托金蝶云·星辰业财一体化管理平台，天添乳业实现了经销商订货的在线化和移动化，打通企业上下游生态链；业务和财务一体化管理，业务全流程跟踪，整合销售、仓库、生产、财务等部门，实现数据实时更新和分享，自动出具各类经营报表和自定义管理报表，提升了业务运转效率和部门协同力，用数据支撑企业经营决策。

借助金蝶云·星辰，天添乳业所有业务流程实现了规范化和数字化管理，以销售订单为核心来安排生产和出库，一张单据下推生成相关业务流程，一键追踪业务链上的业务进程和关键数据，比如采购情况、入库数量、资金收付等数据一目了然。业务的运转更加流畅，相关人员可以及时查看订单的运行状态，更好的推进业务发展。

仓库所有的出入库单据、调拨类单据和盘点等都在系统中操作，减少手工抄录单据的工作，实现了仓库无纸化作业。仓管员可以随时查看商品实时、精准的库存状态表，每天按订单发货，商品的出入库情况清晰明了，再也不会担心库存不准、账实不符的情况了。

借助金蝶云·星辰，天添乳业打造了企业面向经销商的小程序订货商城，实现了经销商在线自助下单，减少了代客下单和销售统计等大量的工作量，订单的准确率100%。每天自动生成销售分析报表，可以一目了然看到当天的销售额、商品排行和资金往来等经营数据。

通过分析经销商的历史订货数据，销售人员可以制定更有针对性的营销政策和价格水平，实现经销商精细化管理。对不同区域和销量等级的经销商采用不同的价格策略和费用支持，对利润贡献不同的经销商实现分层管理，结合营销费用控制、返点管控等策略更好的服务经销商。

财务负责人陆总：“数字化升级之后，企业的业务流程规范化和在线化，员工的工作效率得到提高，错误率减少，激发了工作士气。财务可以及时了解经销商回款时间和供货商货款的支付情况，更好地对现金流进行管理。此外，自定义的财务报表也让我能更清晰的了解企业的费用、利润和现金流等财务数据。”