Manvel Badalyan 16岁时以100美元起步探索亚马逊，如今25岁的他已拥有三家批发店铺，并与派拉蒙影业等知名品牌建立独家合作关系。从最初的一件代发受挫，到深耕化妆品行业积累资源，再到成功拓展宠物用品及IP授权产品，Manvel凭借对供应商关系的精准把控与高效运营工具的应用，在亚马逊批发领域脱颖而出。
从学生到亚马逊专家的进阶之路
Manvel的亚马逊之旅始于大学市场营销专业学习期间。一次偶然接触到的亚马逊课程让他对该平台产生浓厚兴趣，尽管初期尝试一件代发因账户被封而失败，但他迅速调整方向，转向在线套利与批发业务。
为解决启动资金问题，Manvel通过提供关键词调研、Listing优化及市场分析等服务积累经验。随后，他在知名化妆品公司Jonteblu担任亚马逊专家并逐步负责整个业务部门。在此期间，他不仅精通了平台运营技巧，还深入掌握了化妆品行业的品牌定价策略与供应链知识，为日后独立创业奠定了坚实基础。
三店布局：从化妆品到IP授权的跨越
2020年，Manvel与合作伙伴投入约1万美元启动首家化妆品批发店铺，其中2000美元用于公司注册及合规费用。一年后，团队增设家居用品店铺，涵盖Colgate、Tide等知名品牌。2021年12月，Manvel推出自有宠物用品品牌BimBimPet，该品牌已获美国兽医诊所大额订单认可。
在批发业务中，建立稳定的供应商关系至关重要。Manvel曾耗时两年、尝试十余次才成功开通全球最大宠物分销商Phillips Pet的账户。凭借坚持不懈的沟通，他最终获得Elite Partner地位及更优定价方案。他强调，拥有独立站或实体业务能有效提升供应商信任度，即使身处海外也能通过定期互动维系合作关系。
经销商谈判策略与人脉维护
针对新手卖家，Manvel建议初次合作时避免急于压价，应先按报价采购以建立信任，待销售稳定后再协商价格。他认为批发业务的核心在于人际关系，即便不在美国本土，也可通过节日赠礼等方式保持联系。
此外，参加国际展会是拓展供应商网络的有效途径。Manvel在全球宠物博览会等活动中积累了大量行业人脉，这些线下交流机会对于发现新商机、深化合作关系具有不可替代的作用。
Seller Assistant赋能高效运营
在供应商关系之外，Seller Assistant成为Manvel团队日常运营的关键工具。该插件帮助团队快速分析预估销量、计算利润及筛选畅销变体，显著提升了选品与采购效率。目前，Manvel正筹备派拉蒙影业“蓝精灵”IP授权项目，计划投入5万美元启动首批四款产品销售，进一步验证了工具辅助下的规模化运营能力。
亚马逊商业模式选择建议
对于新手入局，Manvel认为亚马逊仍具潜力，但需根据自身条件选择模式。自有品牌（Private Label）适合愿意长期投入培育品牌的卖家；而批发模式则更像组装乐高积木，要求卖家具备资源整合能力与充足资金，建议起步预算不低于2万美元。合理评估自身优势与资源，才能在竞争激烈的市场中找到适合的生存之道。