公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之广告预算为什么没有花完？
预算花不出去的原因与排查方法
二. 亚马逊之成长打卡日记第479集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告预算为什么没有花完？
预算花不出去的原因与排查方法
今天紫群主要记录的是亚马逊广告预算系列相关的一些内容等。
图源于亚马逊
当预算设好了，
活动状态显示正在投放，
一天下来花费却远低于预算，
甚至一分钱没花出去。
咦？咋回事捏？
常见的就是CPC出价太低咯！
当还有其他原因了，
QUN再来排除一下看看。
第一个，
Listing被限制暂时无法投放
图源于亚马逊
Listing被限制展示，
广告就失去了展示资格。
不管预算设多高，
都不会有消耗。
图源于亚马逊
如果活动状态正常，
但曝光展示量为0。
我动作是先检查Listing状态，
确认有没有被抑制或限制，
而不是在广告后台反复调竞价预算。
第二个，
购物车丢失
图源于亚马逊
商品没有赢得Buy Box，
SP广告不会正常投放。
购物车是否被其他卖家拿走，
还有价格高也能丢购物车，
或者自己的Listing不具备投放资格，
广告都没有展示机会。
图源于亚马逊
我的动作是先确认购物车在不在。
购物车问题不解决，
广告层面的调整都是无效动作。
第三个，
CPC出价太低缺乏竞争力
出价没有达到系统展示广告的门槛，
广告在竞价环节就被过滤掉了。
核心词曝光展示明显低于同类活动，
CPC出价又低于建议范围时，
广告容易排在很靠后的位置哦。
我会看曝光展示量是不是极低或为零。
动作不是加预算，
是重新测出价，
找到能获得曝光展示的最低出价区间。
第四个，
关键词搜索量太小即ABA排名靠后
图源于亚马逊
关键词看起来和产品相关，
但ABA排名靠后，
实际搜索次数有限。
比如把材质、尺寸、颜色、场景等
全部塞进一个长词里，
意图精准，
但每天搜的人很少。
图源于亚马逊
我的动作是补充真实买家的核心搜索词，
偏向打有流量的ABA排名靠前的
长尾词或中词或大词，
反正流量大的品类打中长尾词划算，
流量小的品类为了流量要打大词，
还可以用自动广告拓展流量等。
第五个，
投放范围单一或太少太小
只投了少量精准词，
或者只投了少数竞品ASIN，
匹配方式也太单一。
流量池本身有限，
预算再高也没有足够的展示机会来消耗。
我的动作是扩展定向范围。
同时打自动广告手动词组匹配和广泛匹配，
再筛选有效搜索词。
反正扩词不要脱离相关性哦。
第六个，
过度否定词挡住了有效流量
为了控制无效花费，
一次性加了大量否定词，
结果把有展示机会的相关搜索词也挡在了外面。
广告有资格，
但可展示的流量被自己压缩了。
我会看是否定词添加后，
曝光展示和花费同时明显下降。
动作是对比否定词与近期搜索词，
保留已验证不相关的精准否定，
把误伤的相关词释放出来。
否定词要分批加，
不要一次性切太狠哦。
第七个，
近期表现差权重低拖累展示
主图、价格、评分、评论和转化率下降，
会让广告竞争力变弱。
系统在分配展示时会参考历史表现。
表现下滑之后，
即使出价不变，
能拿到的展示也会减少。
我的动作是优化详情页价格评分，
而不是继续提高出价。
继续加价带来的往往是高价低质点击。
第八个，
基于规则的竞价设置的ROAS太苛刻
如果开启了基于规则的竞价，
基于绩效把ROAS目标设得过于苛刻，
比如大于5以上甚至6或7，
系统会持续严格筛选符合要求的优质流量，
把大量展示机会过滤掉。
本来广告有资格，
但系统主动放弃了竞争。
如果设置得太严格，
曝光展示和花费都上不去。
动作是检查基于规则的竞价设置，
把ROAS目标调回合理区间，
或者先关掉规则，
看自然出价下能不能拿到展示了。
第九个，
Listing相关性较弱
投放词需要与产品、标题、
五点描述和图片有相关性。
系统判断相关性较低时，
即使有人搜这个词，
广告获得展示的概率也会下降。
如果关键词有搜索量且出价也不低，
但核心词长期零展示。
动作是核对品类、用途、尺寸、材质和适用人群，
把核心词自然放回标题和五点里，
先优化好Listing再说了。
第十个，
季节性等市场流量本身变小
季节性产品进入淡季、
核心词搜索量下降、
竞品断货导致整体流量收缩，
都可能让预算花不完。
我的会对比核心词近几周的趋势，
判断是账户问题还是大盘变化。
大盘流量变小的时候，
加预算是不会创造需求的。
反正
预算没有花完，
我会去全方面都排除看看。
先找到广告在哪个前置环节
没有拿到展示或点击，
再决定是调竞价或优化相关性，
还是重新选词、扩定向、放否定词、看大盘等。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第479集
今天我体验了一把新版创建优惠券，
暂时是只有部分店铺内测，
感觉比以前方便多了，
特别是对于很多产品店铺，
很方便去选择全部产品，
报错也看到一清二楚，
不像以前不好添加，
反正现在流程不错，
如下图；
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
《人生由我》
作者: 梅耶·马斯克
译者: 代晓(C老师)
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
下面是做亚马逊必备的各种工具折扣码，
感谢用我折扣码的小伙伴，
谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。
＃【SIF亚马逊卖家专属折扣码】
SIF的所有套餐专属折扣码: KJZQ
新购88折，续费86折！
SIF购买链接www.sif.com
＃【卖家精灵亚马逊卖家专属折扣码】
卖家精灵的MCP通用折扣码: KJZQ
卖家精灵包月折扣码: KJZQ90
9折优惠, 332/月。
单人包年折扣码：KJZQ72
7.2折优惠, 1928/年。
标准包年折扣码：KJZQ78
7.8折优惠, 3445/年(3个子账号)
6534/年(6个子账号), 9342/年(10个子账号)
卖家精灵套餐购买链接：
https://www.sellersprite.com/cn/price
