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同样做收新，你一发传单客户就跑，一做活动客户就来薅羊毛，而安泰私域优选却能做到精准收新，高效锁课，为什么？
成都论坛上，其核心发起人黄加有黄总分享了自己的玩法，这套玩法热闹又有章法，值得同行借鉴。
下面是他的现场分享。
安泰私域核心发起人 黄加有
搭建三大业态，筑牢流量底盘
第一块是自有旅行社，现有42名一线员工，专门负责旅游线路开发、接待落地；
第二块是社区生鲜门店，两地一共布局46家社区门店，扎根社区，贴近居民日常消费；
第三块是老年大学，早在2017年就已经创办，也是我们非常核心的长期流量入口。
旅游、社区生鲜门店、老年大学，三个板块打通循环，所有收新、留存、转化动作，都围绕这三大业态展开。
评判标准：什么样的收新才算好收新？
我总结了三个硬性标准，用来判断一个收新项目能不能拿到优质新客：
1. 员工愿意干、有积极性：好项目，员工敢主动出去对接客户，不会畏缩逃避；
2. 不回避年轻群体：很多项目只敢找高龄老人，遇到40多岁中年人就躲开。优质收新项目，不拒绝这类人群，员工也敢于上前沟通；
3. 客户子女不抵触：长辈愿意参与活动，同时子女理解、不反感，项目才有持续生长的空间。
三个条件只要缺一个，就说明你还在啃高龄存量客户，业态没有升级，流量很快就会枯竭。
三大获客渠道，持续引进新鲜血液
稳定的收新，离不开持续的渠道供给。
我们主要深耕三大渠道：独立文艺队伍、退休老干部群体、老客户转介绍。
其中流程最成熟、产出最稳定的，就是城市里大大小小的文艺队伍，广场舞队、合唱团、走秀队、舞蹈队都包含在内。
我们有一套完整SOP，从寻找队伍、对接队长，到组织高质量赛事，一步步把队伍沉淀到我们平台，这套流程可以直接给到同行落地使用。
两大活动抓手，用体验承接流量
渠道找到了，接下来就是把人邀约进来、留住人心。我们弱化推销感，主打情绪价值，两大核心活动抓手：
抓手1：免费文艺拍照，低成本引流转化
整套流程环环相扣：
1. 收集各队伍队长信息，完成报名登记；
2. 邀约队长开会，清晰讲解活动规则、权益，让队长清楚参与的价值；
3. 免费拍照福利：准备礼服、旗袍、婚纱三套服装，拍完免费送3张照片（6寸、12寸、16寸）。我们设置专属规则：女士可以单独拍摄；男士想要拍摄，必须带上老伴或者女伴一起。 不少长辈拍完很喜欢，自愿付费加洗照片、定制相框、相册，这个环节人均消费可达400元。
4. 拍完照组织文艺汇演，给长辈舞台展示；演出结束顺势开启旅游推介会。
旅游线路坚持：一价全含、无购物、无套路，入住四星酒店。在合肥，我们有酒店，一年有180天持续做推介会。客户在旅途当中体验产品、建立信任，行程结束后再筛选精准客户，进入深度转化环节。
抓手2：快乐一日聚，低门槛聚拢人气
分为室内一日聚、室外一日聚，两个高人气玩法：
1.室内个人才艺秀：报名费15元，到场赠送礼品，长辈可以报名诗朗诵、舞蹈、独唱、乐器表演。
流程：主持人开场→员工才艺暖场→客户上台展演→集体午餐。餐后员工一对一沟通，主推158元武汉旅游线路，意向客户升级188元一日游名额，在出游过程继续加深信任。
2.室内掼蛋比赛：同样15元报名费，到场人人有伴手礼，设置现金奖励：一等奖1000元、二等奖800元、三等奖600元，4–6等奖赠送奶粉。比赛结束后，推出100元半日户外掼蛋娱乐线路，持续承接流量。
这套模式最核心的一点，就是不急于变现。转化是分层递进的：
1. 先用免费拍照、旅游、老年回忆录、特色新品、生鲜这类体验型项目做浅链接，和客户建立好感与信任；
2. 等信任基础足够扎实之后，再用其他工具做深度转化。
以上就是我的分享，谢谢！
