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还在靠传统会销硬拉客？收新成本越来越高，转化却越来越吃力的今天，来自山东烟台、深耕沙棘赛道20年的李玉廷李总，找到了一条不一样的社团获客路子：
用文艺演出搭建舞台，小单转化接近90%，主攻万元大单。这套演出引流的玩法到底是怎么跑通的？
成都论坛上，李总分享了他的实战经验。
烟台庄汇生物总经理 李玉廷
放弃传统会销，用演出做流量入口
早在五年前，我们就发现传统会销沉淀下来的顾客年龄偏大，增长乏力。于是我们调整思路，把目标对准更年轻的60后、70后银发群体，以文艺汇演为纽带，搭建“沙棘杯”演出平台，吸纳社区里的各类文艺团体。
我们的核心组合就是：演出+旅游。
这群长辈热爱舞台、享受表演，我们给他们提供专业的展示机会，吸引他们愿意走进我们门店，再顺势介绍沙棘产品。
发展到现在，不少门店能沉淀几十支、甚至上百支文艺队伍。这套模式跑通之后，我们大幅减少传统会销，持续开发新客，转化效果很可观：小单转化率接近90%，大单转化稳定。
很多人会关心成本和转化问题，这里给大家汇报一下：
如何撬动团长，盘活文艺社团流量？
社团模式能不能成，团长是重中之重。我们的打法分4步：
1. 找团长：员工直接走进社区，从广场舞队、文艺队伍里挖掘团长；
2. 留团长：不靠重金，靠舞台。很多团长把上台演出当成自己的追求。我们每月安排1–3场专业演出，持续给他们展示机会；
3. 闭环转化：经过四五年打磨，形成一套完整流程：对接文艺团队→邀约进店→组织演出→后端服务转化；
4. 团长激励：按最终销售额提成，提成比例约1%–2%。
团长从哪里来？怎么维护关系？
1. 两个渠道找队伍
① 从现有老客户里面挖掘，老客户很多本身认识广场舞队长，可以直接引荐；
② 员工外出拓客，带着完整演出方案邀约队伍报名参演，一支参演队伍给到200元团队补贴。
2. 礼品做情感维系
专门给团长准备价值约150元的大礼。
我们的原则：新客户进店要有重磅礼品，老客户常态化送礼品。团长到场经常礼品多到抱不下，员工帮忙把礼品送回家，强化好感和信任。
剖析底层逻辑
这套玩法，本质不是简单靠演出吸引看热闹的人，而是抓住银发人群的精神需求。很多中老年长辈物质需求已经满足，但缺少展示自我、社交欢聚的平台。我们先用舞台满足他们的精神爱好，建立信任，再谈产品转化。
和硬推销不一样，客户是因为喜欢这个平台、认可这份尊重，才愿意留下来了解产品。
流量不是一次性收割，而是以团长为节点，持续裂变新队员、新客户，做成长期稳定的社团流量池。
