今天行业最热新闻是绿中介拒绝单边代理
这标志着行业到了关键的十字路口，对于买房人、卖房人都很重要
你花的几万、十几万中介费值不值，怎么样才更值，需要好好想想
01
单边代理有两个意思
一个是买方单边代理，这方面环线做的比较多
这个业务跟绿中介没什么关系，环线能单独完成咨询、房源推荐、带看、交易等等
一个是卖方单边代理，这个跟绿中介有冲突，拒绝的主要是这个
卖方单边指的是帮助房东挂牌、推广、管理渠道、接待看房等，但是要额外收1%费用
帮助房东挂牌，一般是所有中介都挂，也包含了绿中介、红中介等
所有中介都带客户，哪家客户看中了哪家成交
这个业务火了两三年，传统中介一直在思考：单边代理对自己有什么影响
绿中介的结论是对自己弊大于利，所以官宣拒绝
向业主收代理费的房源，绿中介不允许挂牌
这下捅了马蜂窝，做卖方单边代理的朋友不开心了，自己少了一个渠道
只能到网上痛诉绿中介垄断
也有人支持：你们算什么单边代理，还不是靠绿中介才能卖掉房子，有本事自己找客户去
这个事儿好像公婆有理
讲大道理，这个事情绿中介也站得住脚
绿中介是一家民营企业，有权利选择给谁服务
肯德基说，麦当劳的会员恕不接待，麦当劳会说什么吗
对不对的让客户评价呗，打嘴仗有什么意思
所以今天我们不聊谁对谁错，只聊对行业意味着什么
消费者该如何保障自己权益
02
这个事儿透露着诡异，拒绝单边代理房源对绿中介也是损失
很早之前部分门店就拒绝单边代理房源，执行的很差
因为业务员不想拒绝
单边代理房源也会付佣金，对自己收入没影响
多了一套房源，对自己百利无一害
其实对公司也一样，多一些房源总是好的，拒绝房源是捅自己刀子
那为什么还要拒绝？
因为接受了，会被别人捅刀子，别人下手更狠
单边代理房源多了，绿中介会失去最重要的一项能力：控盘
做过中介的都知道，控盘太重要了
小区大部分房源都在你手里，房东、客户随便你拿捏
成交就是分分钟
前几年房价往下，正常房价根本没人买，怕买了还要跌
客户都在观望，只有大幅低于市场价的才敢下手
当时中介想卖房子只有一个窍门：让房东大降价，造笋盘
谁PUA房东能力强，谁有业绩
垄断房源才有资格PUA房东
对房东甲说，乙和丙已经降价
对房东乙说，甲和丙已经降价
逐个PUA一遍，总有一个相信的
一家降了，其他家就得跟着降
前几年盛沁地产垄断了平吉一二村，绿中介都拿不到房源
笔者问为什么进不来
他们员工自豪的说：怎么进来，他们客户来了，我们随时拿出一套房子比绿皮的便宜20万
小中介控盘一个小区就活得很滋润，控盘真的太有诱惑力
绿中介在全市市占率20%左右，但是部分小区高得多，能实现“控盘”
现在单边代理来了，控盘难度直线上升
房东再厉害也是业余选手，信息闭塞，容易PUA
单边代理委托人再菜也是老中介，都是老狐狸玩什么聊斋
那单边代理人就是好人吗？
03
哪有那么多什么好人坏人，都是生意人
绿中介拒绝的理由主要是：
1、增加房东成本
2、单边代理人会跳单
这个时候考虑到房东成本了？之前上海都收买家1%，绿中介一来提高到2%，怎么不考虑房东成本
跳单这事儿更有意思，说举个案例分析，其实憋半天也没举出来案例
只要涉及到两个人以上的交易，都有可能跳单，跟单边代理什么关系
跳单最厉害的是想省中介费的，比如之前的绿皮中介飞踹客户案例（《中介飞踹客户，暴露出房地产行业本质问题》），就是觉得中介费高，找了房东自行交易
能接受单边代理的房东，都是没那么想省钱的，跳单概率反而最低
单边代理委托人痛诉垄断也没必要，人家只是一个渠道之一，不跟你合作也很正常
那段时间优衣库京东店都关了，也没多少人出来谴责阿里
人在做天在看，你做的事情如果有价值，谁也拦不住你财运
现在是互联网时代，没绿中介就没客户了吗？
强归强，总体市占还是只有20%，还有大部分客户在其他地方
这20%的客户，离了他家就看不到你代理的房子？也不至于
04
世界潮流浩浩汤汤，顺之则昌逆之者亡
环线靠单边代理创业成功，虽说买方单边做得多，至少也感受到了服务价值
市面上专做卖方代理的也越来越多，自然就说明了行业需要
2019年环二启动单边代理买房时，中介也说没用：
客户要买房直接找中介就好了，要你环线干嘛
他们看不懂非常正常，他们就是被革命的对象
在他们看来，客户买房就一件事情：找房源
其实买房过程还会遇到大量问题，比如：
要不要买房、什么时候买、买新房还是二手、买几套房子、外地房子要不要卖掉、买哪里、哪里房子保值、哪里房价有泡沫……
这些重要问题之前客户都自行解决，不相信中介能提供服务，所以中介那边就认为客户就是找房子的
环线的成功，就是用专业填补了上面的空白
卖房代理也一样，有些价值习惯了旧有模式根本看不到
今天有媒体发文说，成熟的单边代理，应该靠自己提供客源
现在客户都是他家带的（其实他家只是渠道之一），单边代理没价值
现在上海几乎所有新房启动分销，分销商是房江湖、房多多、爱家华殿等等
这些分销商自己也没客户，都是整合各个中介渠道
也没见开发商抱怨分销商没价值
开发商领导忙得要死，走流程繁琐的要死，不可能跟每家中介签合作协议
花点钱找一家分销商整合，何乐而不为
而且有些分销商确实帮忙推广，要到门店宣传新房，帮开发商干脏活累活
哪怕最差的卖房代理，也能起到整合渠道的作用，不需要房东自己跑多家门店挂牌、不需要房东自己接待客户、不需要房东自己接中介电话
这套服务值多少钱，那房东自行判断呗
其他的服务，比如房屋宣传推广、价值包装、价格谈判等等，确实每家提供的不一样，需要自行感受
行业里有老鼠屎，接了单子不做服务，或者象征性的汇报一下进度、拍拍自己干活的视频发给房东，就等着房子卖掉了收钱
不能因为有老鼠屎否定行业创新
说到底单边代理卖房，无非是给房东提供了一个新的选项，选不选看房东自己
如果长期提供不了价值，自然就蹦跶不了几天，不需要谁来封杀
05
其实绿中介自己也尝试过单边代理，好像没成功
2025年7月进行房客分离，员工（A）负责维护客户，店经理（M）维护房东
后面抱怨很多，业绩都被M捞走了、员工把控不了客户等等
其实最本质的是，单边的不够彻底
买方代理人是卖方代理人的下属，确实有点扯淡
单边代理得跟律师一样，原告律师跟被告律师沆瀣一气，那不乱套了
说白了绿中介本质还是一个房源超市，跟大润发一样，给钱就让你上架，卖掉了我还抽成
现在卖家发现上架了还是卖不掉，想派个人去超市里发发传单
买家也一样，商品足够多了，他们现在需要有人告诉自己，哪些才真正值得买
这两个诉求是行业发展必然，满足不了这两个诉求，都是瞎改革
真正做事情的卖方代理也不会急，互联网那么发达，不至于没了绿中介房子就卖不掉
而且拒绝不掉的，操作空间多了去了
这个变化主要打击那些拿了代理费不干活的，他们活该淘汰
买房人、卖房人更没必要焦虑，行业竞争对自己是好事情
是骡子是马去骑一下，网上的东西当个笑话看得了