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【大圣自省录】
有位同学问我：双11双12大盘疲软，怎么降低付费还能打爆产品？
我把他的问题读了两遍。“降低付费打爆款”——这个提法本身就有毛病。它像什么？像想用更少的油跑更远的路，可车没换。
预算紧的时候，该换的是品，不是术。
爆款从来不是打出来的，是选出来的。推广只能把一个本来就该爆的东西推得更快，推不出一个不该爆的东西。这话不好听，但每年被验证。
所以真正的问题不是“怎么少花钱推”，是“选什么品，不推也能起来”。
再往深一层，平台奖励的从来不是“新链接”，是“新信息”。客户没见过的好东西，平台才愿意免费给你曝光。客户常见的东西，你只能付费曝光。
顺着这个思路，我给的方向是“选新品”。新品是今年成本最低的爆款路径，因为平台缺新东西，愿意给流量。但这里有个坑：新品不等于新链接。新链接只是换个壳，图一样、卖点一样、价格一样，平台一眼就看出来是旧酒。
新品是新颜值、新包装、新概念、新功能、新设计、新一代。客户看一眼就知道“这个我没见过”，那才叫新。
第53期内刊节选展示
我让他回去做一件事：把店里二十个款摊在桌上，一个一个说“它新在哪”。说不出来的，就是老品，别再指望它给你带流量。
新品的点击率通常比老链接高三成，不是因为图更好，是因为“没见过”。平台也愿意给这个“没见过”一点流量，它怕客户看腻。这就是新品便宜的原因。
还有一个判断：新品上市前，先问客服“这个款你愿意推荐给朋友吗”？客服天天面对客户，他的直觉往往比数据早一个月。他说不愿意，那多半是有硬伤。
选品有个笨办法，很有效：把最近三个月行业里涨得最快的词拉出来，看哪些词下面还没有像样的链接。有词无货，那就是机会。
今年大促疲软是正常的，不是你一个人的问题。这个时候最容易做错的动作，是加大投放硬拉。钱花出去，曲线抬一抬，停投就掉，人更慌。
我的建议是：这个阶段把八成的力气放在选品和拍图上，两成放在投放上。选对了，投放是加速器；选错了，就是亏。
多把心思放在选品与开品上吧。
【圈子会员回答精选】
【金牛&天秤星系】侯猛
我想，绝大部分把自己的企业一点一点做起来的老板，应该都能理解这个问题。长期在一线而且需要一直做决策、盯数据的老板，很容易进入一些误区。
我觉得这个问题可以拆分成两个部分，一个是沉没成本，还有一个是老板的心态。
【处女&狮子星系】幻影
大圣老师今天的内容让我想起，这段时间我自己刷视频，也刷到很多，说平台流量是越来越贵了，想通过“少花钱得流量”的时代过去了。
其实，每个消费群体都有自己的选择。
比如年轻人更爱偏向带来情绪价值的好产品；而40~70岁左右买的是实用、实惠经济的产品，因为已经成家立业，需要承担很多责任，所以他们为自己花的钱会少很多。
【射手&巨蟹星系】木木
大圣老师说，爆款从来不是打出来的，而是选出来的，这个我体感很强。很多企业最后的问题，不是不会投钱，也不是不会做页面，而是一开始选的产品就没有真正抓住用户。
产品如果没有价值，后面的运营只是在放大问题；产品如果本身有机会，运营才是加速器。做产品最怕的就是盲目开品，今天看到同行卖得好就跟一个，明天看到一个趋势就上一个，最后一堆新品出来了，却连自己到底服务什么人、解决什么需求都没想清楚。用户不接受，后面再多流量、再多投放，其实都是成本。
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