"招的时候说得很好，入职 28 天报表上有效客户数还是 0，问他跟进得怎样，就说'在沟通了''快成了'。"这是不少制造业老板向我们倒的苦水。我们的看法是：不是新人不行，是你没给他一张"下一步该迈哪只脚"的路线图。
很多老板把新人往市场里一丢，指望"多碰壁就会了"。但新人像刚学走路的孩子，你不告诉他先迈哪只脚、怎么避坑，他只会摔得不敢动，最后干脆躺平。我们建议用"30-60-90 天阶段性拆解法"，把模糊的"出业绩"变成可执行的台阶。
一、30 天：让他"活下来"——搞懂卖什么、卖给谁
这个阶段别逼出单，重点是让他建立信心。拆三件事：
- 产品通关
：背熟 2-3 个真实客户案例，能一句话讲清价值。 - 客户画像
：从老客户资料里圈出"谁最可能买"，而不是广撒网。 - 基础动作达标
：每天加几个精准客户、发什么内容，定死标准。
为什么？新人最怕"目标太大够不着"。你把路铺到脚下，他就不迷茫。
二、60 天：让他"稳下来"——固化流程、拿下第一单
- 流程固化
：从触达、初聊、需求确认到逼单，每一步都按模板走。 - 小单突破
：先拿容易成交的小单，让他尝到"我能成"的甜头。
三、90 天：让他"跑起来"——独立扛 KPI
把月目标拆到周、拆到"每周要见几个意向客户"，每周复盘"哪些动作有效、哪些无效"，把有效动作固定下来。
每日三个必做动作（让他忙在点子上）：
- 精准触达
（每天 30 分钟）：按画像找对人，不是随便加人。 - 销售复盘
（每天 15 分钟）：今天客户为什么拒绝、下次怎么回。 - 技能补位
（每天 20 分钟）：当下最缺什么学什么，学完马上用。 周报别写流水账，用"结果—动作—卡点"三维度。卡点写清楚了，就是他在向你要支持——你帮他解决一个卡点，他就离成交近一步。
示例： 一家做企业培训的销售团队，新人小王前 30 天目标是攒 80 个精准老板微信、朋友圈互动率 15%。第 4 周周报写"卡点：客户说价格比同行高"，主管当天带他改话术——强调含 1 对 1 培训、算总账更划算。第二周，小王用这版话术签下第一单。
总结： 高手都是新人培养出来的，关键是你有没有给他一套可执行的系统。
关注「创链咨询」公众号，回复关键词【诊断】，领取《销售新人 90 天带教表》。需要定制新人培育方案，可加企业微信 13925225418 领资料。
# 创链咨询 销售管理