3 张还是 13 张？先数数买家要问几个问题

白房子 · 家具视觉手记

下单页上，两个选项并排：99 元 3 张，299 元 13 张。

两档的画质和规格一样，都是 1:1、2K；提交的资料一样，都是 1–3 张清晰实拍；交付时间也一样，资料齐全并完成支付后 24 小时。差别在张数。张数决定的，是买家在不问客服的情况下，能自己看完多少个问题。

一件家具摆在商品页上，买家心里大致有三个问题：这是什么？放在家里什么样？做工怎么样，值不值这个价？

白房子制作示例：同一款黑色真皮沙发的白底、场景与细节图

上图是同一款沙发的白底、场景和细节示例，为视频号制作的竖幅，规格与标准交付的 1:1、2K 不同。三张并排，正好对应三个问题。

白底图回答“这是什么”。 在搜索结果和信息流里，一张干净的白底图让人一眼认出轮廓、颜色和比例，适合做主图和缩略图。

场景图回答“放在家里什么样”。 买家借它判断风格、大小，想象它和自家客厅搭不搭。

细节图回答“做工怎么样”。 皮纹、缝线、木纹、五金，近处看得清，价格才有着落。

99 元轻量包是 1 张白底加 2 张场景，回答了前两个问题。它没有细节图。如果产品的卖点就在材质和做工上——一张真皮沙发、一张实木餐桌、一个用了特别五金的柜子——轻量包就讲不完整。

还有一条规则，下单前最好先想到：详情页编辑只能使用本人已交付、仍可下载的专业产品图包。

也就是说，一款产品只要之后打算做详情页，就该直接选 299 元专业包。先下了轻量包，等要做详情页时，还得再为它下一次专业包。

所以下单前，不妨先问自己一句：这款产品，之后要不要做详情页？

• 先测款。
   新款还没定是否量产，先用样品上架，看点击和咨询；量产版外观有变化时，再按最终版本出图。
• 补一张图。
   已经有详情页，只缺一张干净的白底主图和场景图。
• 给分销渠道。
   经销商或二级渠道只需要能认出产品的基础素材。
• 款式简单，卖点不在材质。
   外观就是卖点的基础款。

• 主推款、店铺首页款。
   需要多个角度撑起主图轮播。
• 卖点在材质和做工。
   需要细节图来证明。
• 之后要做详情页。
   详情页编辑必须以专业图包为基础。
• 一个系列多个 SKU。
   每款都有完整的白底、场景、细节，整家店看起来统一。

我们的建议是三类都备齐：一张干净的白底图，做主图和缩略图；一到两张场景图，让买家理解风格和尺度；一张材质或细节图，回答值不值这个价。三类都有，买家才能不问客服，就做出基本判断。

预算只够轻量包时，可以先用 3 张图上架，再用自己拍的清晰实物近照补上细节。等款式跑出数据，再给它做专业包。

还要记得，两档图包都不包含这些：尺寸标注图；详情页编辑（399 元 / 产品 / 平台，需专业图包，2 个工作日交付）；视频（产品视频 699 元 / SKU，安装视频 899 元 / SKU，单独订购）；各平台的裁切版。标准交付是 1:1，换成其他比例，可以用电商美工刀在浏览器里裁切，每个平台工具包 39.9 元 / 30 天，与图包分开计费。

3 张还是 13 张，不必先看价格。先数一数，这款产品要让买家自己看懂几个问题。