一、少卖反而多赚
去年，华凯易佰多少有点郁闷。生意越做越大，利润却缩水了。营收增至91.33亿元，归母净利润却同比下降13.78%。今年再看，这家跨境大卖总算扬眉吐气了。
近日，华凯易佰公布三季报，交出了一份有点“反常”的成绩单：第三季度营收21.67亿元，同比下降1.71%，归母净利润却暴涨877.10%，达到了1.24亿元。
同期，扣非归母净利润约1.15亿元，同比增长954.78%。可见，华凯易佰今年赚得多，并非靠临时性收益撑场面，而是利润转化能力实实在在地增强了。
华凯易佰作为跨境大卖，主要通过亚马逊、eBay、沃尔玛等平台，销售家居园艺、汽摩配件、户外用品等商品。依靠丰富的品类和庞大的SKU数量，华凯易佰逐渐做大了规模。
华凯易佰的掌舵人胡范金，早年谈及发展秘诀时，就把“正确的布局”放在首位。选准平台和品类，抓住海外需求，是这家公司打开海外市场的重要一步。
如今，生意已经做大，布局也面临新的考验：有限的资金和人力投向哪里，才能带来更好的收益？
海外订单接得多，固然是本事；让每一笔生意更划算，带来更多的效益，同样见功夫。
二、向低效开刀
货压在海外仓里，卖不动，照样要交钱。
对跨境卖家来说，库存积压越久，仓储费和资金占用就越容易侵蚀利润。最后打折清货，即使能换回收入，也未必还有多少赚头。
华凯易佰此前主动清理库存，到今年上半年，库存处置类销售相应减少，仓储费用同比下降59.94%，存货跌价及相关减值压力也有所缓解。清货时要承受阵痛，但包袱卸下来，后面的生意才能轻装上阵。
减轻库存负担的同时，公司也在提升产品的赚钱能力。
华凯易佰旗下品牌HOMLAND 图源：亚马逊
上半年，华凯易佰精品业务收入9.96亿元，同比增长11.56%，实现扭亏为盈。公司将这一变化归因于产品结构优化和运营效率提升。
做精品，更考验企业对海外需求的理解。消费者看重哪些功能、产品有哪些不足，都要深入研究。开发更有针对性，后续推广和销售才有机会少走弯路。
泛品仍是华凯易佰的基本盘。在保住规模的同时，华凯易佰让原先亏损的精品业务开始贡献收益，使利润多了一份支撑。
运营成本同样有优化空间。
商品图片、文案和视频，要适配不同平台与语言。对以泛品见长的华凯易佰而言，这是一笔不小的持续支出。据公司披露，其AI视觉平台落地后，素材综合制作成本降低约80%。这一降幅针对素材制作环节，也让技术投入有了具体的回报。
易佰网络旗下的跨境电商AI平台 图源：易佰网络科技
对于出海企业而言，成熟的经营方式曾经带来增长，也容易让企业形成依赖。当订单规模难以转化为利润时，熟悉的做法便值得重新审视。
改变可以从局部开始：选一个品类打磨产品，拿一套素材流程试用新工具，根据成本和订单的变化决定后续投入。给新办法留出验证的空间，也给自己多留一条路。
经验的价值，在于帮助企业判断变化；一旦成为拒绝调整的理由，便可能限制新的增长。过去舍不得动的环节，也许就藏着新的赚钱空间。