本模块将重点讲解如何利用Keepa图表分析产品销售历史，辅助亚马逊产品采购决策。作为Seller Assistant学院系列教程的一部分，掌握Keepa数据解读能力是验证产品可行性的关键环节。
什么是Keepa图表？
Keepa是一款专业的亚马逊价格追踪工具，通过可视化图表展示产品的详细历史数据。该工具能够记录价格波动、销售表现、新卖家报价、Listing上架时间、评论数量及星级评分等核心指标。深入阅读Keepa图表是产品调研的延伸步骤，能有效帮助卖家判断目标产品是否具备采购价值。
Keepa图表界面示例
Keepa图表的核心类型
Keepa主要提供三类分析图表：产品价格历史图表、BSR（销售排名）图表、以及新报价数量与评论图表。这三类图表从不同维度反映了产品的市场表现，需结合使用以做出准确判断。
Keepa三种图表类型概览
产品价格历史图表详解
产品价格历史图表是Keepa最核心的功能区域。左侧纵轴显示报价金额，底部横轴为时间轴，右侧菜单支持自定义视图，包括筛选亚马逊自营、新品/二手、销售排名或购物车数据，并可设置天、周、月、年等不同时间周期。
产品价格历史图表布局
关键指标颜色标识
Keepa采用特定颜色区分各项指标，识别这些颜色是读懂图表的基础：
- 橙色阴影区域：亚马逊自营销售时段；
- 紫色线条：全新商品最低第三方报价；
- 黑色线条：二手商品最低报价（仅做参考）；
- 绿色线条：销售排名（BSR）走势；
- 粉色线条：Buy Box（购物车）价格及持有者；
- 橙色三角形：最低FBA报价；
- 蓝色方块：最低FBM报价；
- 金黄色线条：产品预估月销量。
Keepa指标颜色图例
亚马逊自营销售风险
若图表中出现橙色阴影区域，表明亚马逊正在自营该产品。如果亚马逊当前占据购物车，或在过去两个月内曾停止销售，建议谨慎采购。因为与亚马逊直接竞争难度极大，且其缺货期间的白色空白区仅代表暂时断货，随时可能恢复销售。
亚马逊自营销售时段识别
全新商品报价分析
紫色线条代表任意时间点第三方卖家的最低全新商品报价（注意是报价而非实际成交价）。该数据有助于制定合理定价策略。结合橙色三角形（最低FBA报价）和蓝色方块（最低FBM报价），可全面了解市场竞争格局。
全新商品报价走势
Listing存续期评估
优质产品的Listing应至少拥有半年以上的历史记录。若产品上线不足半年，BSR、购物车归属及价格波动等数据尚不稳定，难以反映真实趋势。只有观察至少半年的平均数据，才能准确判断销量是持续增长还是衰退。
Listing历史时长参考
购物车（Buy Box）争夺情况
绝大多数订单产生于购物车，因此必须关注购物车持有者及其稳定性。粉色线条展示了购物车价格变化，鼠标悬停可查看具体卖家信息。若不同时间段由不同卖家轮流获得购物车，说明该页面竞争环境相对公平，适合新卖家进入。
购物车持有者变动分析
恶性竞争与低价倾销预警
当同时有超过15个卖家争夺购物车，且购物车价格持续下跌或剧烈波动时，表明市场存在严重价格战。此类产品极易陷入低价倾销陷阱，导致利润微薄甚至亏损，应避免采购。
价格战与低价倾销特征
BSR图表与季节性产品识别
BSR销售排名解读
BSR（Best Sellers Rank）反映产品在所属类目中的销售表现，数值越低代表销量越好。由于BSR实时变动，应重点关注其长期平均值及整体走势（上升或下降），以此判断产品生命周期阶段。绿色线条即为主类目及子类目的排名历史轨迹。
BSR排名走势示例
季节性产品判定
季节性产品仅在特定时间段热销。若图表显示BSR在每年固定时期骤降至接近零，随后又回升，则大概率为季节性产品（如泳衣、取暖器等）。此类产品需精准把握备货节奏，避免在非旺季积压库存。
季节性产品BSR特征
新报价数量与评论图表分析
该图表整合了新卖家入场频率与买家反馈数据，用于识别自有品牌产品及评估市场需求质量。
新报价与评论综合图表
自有品牌产品识别
非品牌授权方无法销售自有品牌产品。若某产品在较长周期内（如195天以上）始终仅有一个卖家在售，极大概率为自有品牌商品，普通卖家应予以规避。
单一卖家长期在售提示自有品牌
评论数量与星级要求
评论是衡量产品接受度的重要指标。优质产品应具备一定数量的评论，且平均评分维持在4至5星之间。无评论产品可能刚上架或滞销；差评过多则会引发高退货率，影响账号绩效。右侧面板可查看累计评论数及评分随时间的变化趋势。
评论与评分数据分析
变体销售差异分析
同一ASIN下的不同变体（颜色、尺寸等）销量往往不均。Keepa的“变体”板块可对比各变体的当前报价与历史价格，帮助卖家锁定高转化、高需求的热门变体，避免盲目采购冷门款式。
变体数据对比功能
Seller Assistant集成Keepa图表优势
Seller Assistant将Keepa图表直接嵌入亚马逊商品详情页，实现数据一站式查看。无需切换标签页即可同步获取产品趋势、报价、BSR等关键信息，大幅提升调研效率。此外，顶部菜单栏还提供“数据”扩展工具和“优惠”筛选功能，支持快速定位秒杀及Prime eligible商品，助力高效选品。
Seller Assistant中Keepa图表展示位置
下一模块将深入讲解亚马逊变体调研方法，敬请期待。