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跨境观察
小风扇里的“大生意”：GOOJODOQ如何撬动东南亚市场？
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
具备180度旋转云台、小屏幕及手持拍摄功能，这款被网友调侃“撞脸”大疆Pocket的产品，实则并非相机。
这是深圳出海品牌GOOJODOQ推出的一款创新型便携风扇，巧妙地将拍摄功能与降温需求结合，为传统品类注入了新活力。
图源：GOOJODOQ
在看似普通的便携风扇赛道，GOOJODOQ在东南亚市场取得了显著成绩。据第三方数据平台FastMoss统计，该品牌在TikTok Shop东南亚五国的累计销售额已突破11亿元人民币。
一款小风扇，何以在东南亚市场掀起如此波澜？
图源：GOOJODOQ
多元化布局：不止于风扇
GOOJODOQ成立于2017年，主营便携风扇及各类消费电子产品。品牌于2019年进驻Shopee，随后拓展至TikTok，业务覆盖印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾等东南亚主要市场。
随着品牌发展，其产品线已从单一的风扇延伸至蓝牙耳机、音箱、投影仪、充电宝、智能手表等多个品类，旨在全面覆盖年轻消费者的日常生活场景。尽管品类日益丰富，便携风扇依然是其在TikTok平台上获得关注的核心爆品。
图源：GOOJODOQ
内容驱动：短视频与产品的天然契合
东南亚大部分地区全年高温，风扇不仅是夏季用品，更是通勤、上课、骑行等日常场景中的高频必需品。然而，气候优势仅是入场券，若仅凭“热”，市场早已被低价产品饱和。
真正激活该品类在TikTok上活力的，是其与短视频内容的高度适配性。风力强弱、制冷效果、续航能力及体积大小等卖点，均具备极强的视觉表现力。风吹发丝、冷凝水雾、口袋展开等动作，能在十几秒内完成从“演示”到“种草”的闭环。
图源：TikTok
达人矩阵：多维视角触达受众
GOOJODOQ在东南亚五国TikTok Shop构建了规模超33万人的带货达人网络，其中视频带货达人逾31.5万。这一数字背后并非简单的数量堆积，而是不同量级、类型的达人对同一产品进行了差异化表达。
图源：kalodata
以型号GFS007为例，达人@erik.pratamaa侧重开箱测评，通过展示机身细节、配件及颜色对比，帮助消费者建立具体认知；而达人@araandmom则采用简洁风格，通过干净背景与特写镜头突出产品的金属质感与设计美学，注重视觉吸引力。
图源：TikTok
图源：TikTok
这种策略避免了单一卖点的重复灌输，使产品以多种面貌呈现，从而触达更广泛的受众群体。品牌无需自行生产所有内容或依赖少数头部主播，即可实现高效传播。
图源：kalodata
此外，品牌也注重自营账号的建设。GOOJODOQ在马来西亚按品类细分多个账号，粉丝总数超31万；在印度尼西亚，其官方账号亦积累了可观的粉丝基础。这种布局有助于品牌持续经营内容阵地，降低对外部达人的依赖。
图源：kalodata
值得强调的是，有效的账号矩阵并非简单重复发布内容，而是确保每个账号拥有清晰的内容方向，并与特定产品或目标人群形成紧密关联。
启示：本土化叙事与产品重构
某些在国内看似普通的产品，在海外可能因场景转换而焕发新生；某些在货架上不起眼的品类，也能通过短视频演示迅速展现价值。TikTok的意义在于为品牌提供了重新讲述产品故事、精准触达消费者的机会。
GOOJODOQ的成功不仅在于打造了一款畅销风扇，更在于其找到了适合当地市场的切入点，并通过多元化的内容形式将产品价值清晰传达。对于其他出海品牌而言，借鉴的重点不应是模仿产品本身，而是学习如何结合本地消费者习惯，讲好产品故事，实现有效转化。
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