网传新品先拓词再推词可压低CPC！别盲目照搬，转化达标才是基础，不佳会损害链接权重，建议多组广告对照测试，保留优质广告组！

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🌟新品广告拓词打法

X：家人们，跟大家讨论一个广告的小问题。我在某个直播间听到说新品先拓词再推词，这样竞价就会低点，这个方法是真的可行吗？还有就是这个原理是啥呢？比如我好多类目竞争都特别大，售价15，CPC都到3了，用这个方法真的会降低CPC吗？

Y：可以试试看，有这个说法。

J：没啥用了。

R：我们新品就是先拓词，再推词。

K：拓词也要控链接转化率，泛词转化率偏低的话，影响整个链接数据。

C：拓词增加权重呢？

R：但是你拓词是有选择的。

A：拓词也得拓有用的词。

E：以前还能这么玩，现在的广告，我只能说听天命。

R：因为新品期第一周，我们最看重的是流量，到后面才是转化。

D：以前的说法是，拓词就是为了找那种别人不要的流量词的意思。因为如果你的核心词是AB，然后你是ABCD，你拓了ABCDE，你的AB也会有流量词。

X：就是选择打广泛这种吗？

O：CPC主要还是看这个词的点击率和转化率吧？

S：我们也是先拓词，先大范围筛选，不过不是完全不推词，也顺带会推小词，核心是拓词。我觉得任何广告都要，核心是要转化达标，不然都是白搭。

R：对的，我们新品喜欢开广泛。

X：先出单，再去管转化吗？

J：广告其实还是跟每个品类不同，效果不同，你可以开一组拓词试试。

A：竞价主要是看转化的。

D：但是现在广告打的高，卷的类目CPC下不来，没什么用。

X：如果是这样，那这个理论感觉有点站不住脚。

L：不要问对错，这么多类目不是所有方法都是一样的。很多东西你觉得不错的就可以去尝试。结果是好的，那就说明这样操作可以。结果没达到预期，那你就认真思考一下是哪里出了问题，这样操作行还是不行。

J：我们一般新品注重转化，先开精准。

R：CPC如果点击率和转化率不差，可以慢慢控下来。

A：可能拓词理论在于长尾转化出单，先抓小流量，间接也能拉低CPC。

M：看品类吧，我们新品开精准只点击，没转化，转化都是广泛跑出来的。

W：精准保点击转化，保前期亏损，常规是这样的。

J：先拓词也要看你的产品能不能接住那流量。

D：一开始打精准的，基本是知道了，类目有些啥词，你能接受。

J：所以还是得根据自己的产品来，可以尝试。

Q：我新品很多时候都是精准表现最差。

Y：先开精准，刚开始CPC就不可能低，想低一点就拓词，后面取转化率高的往上推。

R：新品期没有流量，其他都是扯淡，精准词再怎么投，流量都比广泛低。

W：用词海看起来CPC低，投产比不一定低，都要回归转化率。

X：确实也看类目，也做过好几个类目，适应的打法完全不同。

J：是的呀，成年人不做选择，可以多开几组尝试。

X：就是意思是，就算是拓词，也是保转化的拓词，才有降低CPC的功效吗？

R：也有广泛和精准一起拉的，重点还是要流量起来，转化稳住。

J：同一个类目的产品，广告效果都会不一样。

W：预算够，按比例分给精准和广泛。预算不够，看看哪个点击转化高，就开哪个。

R：肯定啊，点击率也得看。

🌟广告异常应急方案

W：大佬们，感觉广告被恶意点击之后怎么处理啊？因为我平时点击率就是0.8左右，突然它就这几天异常，变到百分之十几的点击率。

B：无解，广告系统又不能限制中国ip地址。

C：感觉是亚马逊散布点击的，不一定是竞对恶意点击的。

W：这个怎么判断啊？

L：没办法，其实也有可能是正常情况，如果持续点击率太高又没有转化的话，不行最近先暂停这种广告。

T：不过这种散步点击的话，会导致很多无效花费的啊。竞品是否恶意点击，我觉得应该是要看点击的时间段和时间点去排查，还有点击的搜索词。

W：测了时间段，CPC给到0.2，曝光80也能点击十几次。

S：看看点击的时间分布。

C：你的搜索词会不会被不相干的低价关键词点击了。

Y：这种被恶意点击，感觉没办法解决啊。

W：开的全是精准。

H：80的曝光，竞对也找不到你在哪啊。

W：那岂不是只能滞销了，同一时间段每组广告都这样，迷茫了。

C：改竞价策略先，降低预算。

W：好的，谢谢。

🌟链接断货后如何维稳

D：断货后要做什么建议？

Y：补货。

D：除了补货呢？

X：涨价，快断货的时候涨价。

D：已经断货了。

N ：那你要关心的就是货到了之后，该怎么重启流量了。

P：这也不是旺季啥的都断货。

C：产品质量还行的话做一做催评，规划一下重推的广告调整。

P：平时库存管理水平就不行啊，现在补空运2+1周，海运4+1周，而且也报不上，黑五明年再战吧。

D：重启思路是什么呀？

Y：品牌定制促销，所有类型都选上叠加降价激活，等秒杀推荐。广告这方面就因人而异了，没有通用的。

N：看业务报告哪项数据低了，就先补哪项，比如你曝光低了，你提升转化了没啥用，要先去做曝光。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）

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