第11次“非”谈不可复盘：非洲当地银行如何助力中企成长，工厂出海非洲如何高效落地，知识产权如何保护，来看看大咖们怎么说

中国企业到非洲投资，怎样判断一个项目值得做？选定市场之后，银行、园区和专业服务机构，又能在哪些环节提供帮助？ 10月29日晚，好望观察“非”谈不可线上交流围绕这些问题展开。尼日利亚第一银行北京代表处首席代表王传强、ARISEIIP昇非中国战略发展与生态合作董事总经理李辰蔚，以及山东诚功律师事务所执业律师、专利代理师牛亚丽，分别从金融服务、制造业落地和知识产权保护三个角度分享经验。

本次活动由好望观察创始人张泰伦主持，济南市知识产权保护中心、山东诚功律师事务所支持。 **王传强：把金融安排放进项目筹备** 王传强的分享从西非市场展开。他结合多年涉非工作经历，介绍不同国家的产业特点、经营环境与金融需求，提醒企业把目标市场研究细化到具体国家、地区和业务环节。 对企业来说，市场规模只是做判断的起点。资金怎么进入、采购怎么支付、项目需要什么保函、收入怎么结算、利润怎么汇回，这些内容同样会影响一笔生意能不能顺利运转。 他将企业常见的金融问题归纳为汇率、利率、金融机构选择以及资金和利润转移，并介绍了信用证、保函、贷款、授信、汇款和项目融资等服务。 覆盖投标、采购、建设、交付和日常经营的全流程，这就是本地银行可以发挥的作用。比如，在工程项目的投标和履约阶段，不同类型的保函可能会被用到；开展建设投资相关工作的时候，融资需求、资金来源和放款安排，也需要尽早确定。 王传强在演示材料里提到，中方银行、中信保和非洲本地银行可以一起参与制定金融解决方案。这给企业提供了一个比较具体的思路：在项目筹备阶段，就把相关金融机构请来一起讨论，好让业务安排和资金安排可以互相衔接。 他还提到，融入当地社会挺重要的，具体要做到尊重当地习俗，多做沟通，重视和社区的关系，还要合理把控大家对项目进度和结果的预期。长期做下去的话，既要熟悉当地的各项规则，也要搭建起可以长期协作的稳定关系。 张泰伦进一步点明了本地银行的资源价值，把原本只围绕单个金融产品的讨论，拓展到了企业怎么依托当地机构摸清市场、对接各类资源的层面。这也给后面要聊的工厂和园区落地相关内容，做好了铺垫。 **李辰蔚：先算清为什么去非洲生产** 李辰蔚以“中国制造产能出海非洲——机会判断、进入方式与项目落地”为主题，将讨论从买地、建厂向前推进了一步：企业首先要说清楚，为什么这部分产能适合放在非洲。 她指出，评价建厂地点，需要把生产成本、运输费用、贸易政策、订单来源和市场需求放在一起计算。不同企业赴非生产，背后的商业理由也各不相同。 纸巾、水泥这类体积大，单份价值比较低的产品，对运输距离的反应挺明显的，挨着消费市场来生产是很有实际作用的。那些已经在给海外客户供货的制造企业，下游品牌商分散采购渠道、调整供应链的需求，也可能带来去海外建厂的订单。还有一部分项目，是和当地的资源加工要求、本地的消费市场直接相关的。 不同的选址和经营方式，被这些动因一一对应。面向非洲消费者开设的工厂，相关人员要摸清楚销售覆盖的范围，理清销售渠道，核算配送成本；专门承接国际订单的生产基地，相关运营方要把重点放在比对港口条件，核对交付效率，梳理目标市场的相关贸易安排上。 先明确产品卖给谁、订单从哪里来，才能进一步判断工厂建在哪里、投入多大、怎样组织生产。 **选址要算生产到交付的总成本** 聊到挑地方这档子事，李辰蔚把物流配套条件看得特别重。说白了这三个核心参考项，就是原料出产地、港口还有终端消费市场，它们仨的相对位置，可是会直接左右企业的运输开销和送货快慢的。你想，有不少品类的产品，挨着下游市场的重要程度，难道不比凑在原料产地边上要高得多。 企业要带着自己的产品、产能、客户分布和运输需求去实地考察。土地价格只是其中一项，供电、用水、道路、厂房建设、审批时间和未来扩产空间，都要纳入投资测算里。 她也把企业自身的能力纳入讨论：有没有海外经营经验，谁负责当地业务，中方管理层如何与海外负责人协作，中层团队由哪些人组成，独资或合资分别需要什么管理能力。 这些问题直接影响项目推进。就算市场有实际需求，企业也得有人把采购、用工、建设、销售还有和当地的对接这些事全部统筹组织起来。

照片：昇非GDIZ产业园区 **园区服务要覆盖建设和运营** 对于企业关心的“买地自建还是进入园区”，李辰蔚从实际经营条件进行了比较。 企业单独拿到土地之后，还要处理基础设施搭建、工程建设、各类许可办理和日常管理等不少事项。园区的实际价值，就体现在这些配套条件由谁来提供，能做到什么程度，还有是不是符合企业的实际生产要求。 她结合昇非的实践，介绍了土地与厂房方案、基础设施配套、一站式政务窗口、本地团队支持，以及物流和产业资源对接等服务。相关工作涉及工商税务、环评、工程许可、进出口和人员手续，也延伸到企业投产后的经营需求。 在土地安排上，一次性取得长期使用权与租赁，对企业前期投入和资金安排的影响不同；厂房也可以根据项目条件讨论代建或定制。企业可以结合投资规模、发展计划和资金情况选择方案。 打算去非洲建厂的企业，开展园区考察工作，要落到实实在在的具体问题上：现阶段，园区能提供哪些条件，哪些设施还在建设，相关手续由谁负责办理，投产要求预计什么时候可以达到。 李辰蔚在交流的时候也提到，园区开发一般会一边建设一边招商。这样一来，讨论就进一步落到了项目阶段和实际交付条件上。 **把项目拆成能够推进的步骤** 李辰蔚将项目推进分为前期判断、筹备、建设投产和运营发展几个阶段。 前期，不要先摸清市场情况，对比多个选址方案，同时核查土地条件及周边环境。筹备阶段，生产要素成本、资金筹措和各项审批手续，都要被逐一落实。到了建设阶段，工程承包、设备进口与物流调度，彼此之间必须紧密配合。项目投产后，供应链优化、人员配置管理以及业务拓展工作，难道不需要持续推进吗。 她提出来，推进审批的同时，可以对照项目的具体条件，同步准备工程、设备还有物流相关的方案。这样一来，企业能更清楚地理清各项工作的先后顺序，筹备的效率也能提上来。 张泰伦随后将问题进一步聚焦到国内企业的行业选择和进入时机。李辰蔚回应，已有外贸订单、客户提出供应链多元化需求的企业，可以结合订单基础研究海外产能布局。双方还围绕近岸外包与供应链调整展开讨论。 **牛亚丽：让品牌和技术保护跟上业务** 牛亚丽将讨论延伸到工厂、产品和渠道背后的权利问题。 产品进入市场之后，品牌由谁持有，技术如何保护，经销商可以使用哪些标识，平台店铺和账号归谁，这些安排都会影响企业后续经营。 针对非洲各国知识产权体系的差异特点，她做出了详细讲解。还有，她结合商标抢注、专利纠纷、电商平台投诉及海关查扣等实际场景，把多个典型案例分享出来。各目标市场在制度设计与操作流程上不尽相同，企业针对具体国家和业务属性，量身定制知识产权保护策略。 这场分享最贴近经营的一点，是把知识产权落实到了企业每天使用的合同、包装、图片、账号和业务凭证上。 她提醒企业留意合作方的注册相关操作，在协议里写清楚品牌、技术和相关账号的归属；同时留存好设计底稿、销售记录、报关材料和商标使用证据，让日常经营过程里留下足够能说明权属和使用情况的材料。 她在介绍山东一家跨境电商企业的保温杯纠纷案例时提到，这家企业在知识产权保护平台的支持下，从对方的权利基础和自身的设计证据等几个方面组织抗辩。这也说明，企业碰到相关争议之后，只要有清晰的权利关系和完整的证据材料，就能为自己争取到比较大的解决空间。 她整理的配套手册里，还有出海前自评、合同条款要点和纠纷应对清单，参会者开完会之后，可以照着自己的业务一步步梳理问题。 每周四晚，好望观察“非”谈不可继续开放交流。欢迎带着产品、项目和实际经营问题参与，也欢迎银行、园区、产业企业及专业服务机构分享经验、对接需求，让合作从具体问题开始。