近日，日本社交媒体营销数据分析服务 Astream Deep 发布了 TikTok Shop 日本站 9 月热销榜，美容仪、睫毛精华、解压玩具、宝可梦卡牌等商品均进入 TOP 10。
其中，Brighte ELEKI LIFT 美容仪以 8,520 万日元的预估销售额排名第一，美容个护依然是榜单中的主力品类。
从具体排名和销售数据来看，这份榜单有几个值得关注的细节。
美容个护依然是第一梯队
9 月 TOP 10 中，美容个护相关商品占据了 6 个席位，占总销售额的约 63%。其中，售价在 1 万日元左右及以上的“美容家电”占据了 4 款。
睫毛精华液、粉底液、自动卷发棒、脱毛仪同样上榜。
美容个护商品有个优势：产品效果和使用过程，往往可以直接放进视频里展示。相比单纯介绍参数，实际使用、前后对比、妆容变化等内容，更容易让消费者理解商品的卖点。
不过，榜单热销不等于所有同类产品都有机会。尤其是美容仪器，产品合规、质量控制和售后成本，都可能影响最终利润，不能只看销售额就决定入场。
推广视频越多＝ 越好卖？
推广视频越多，商品就越好卖吗？榜单给出了一个值得注意的对比。
9 月，AMILOZI 美容仪销售额环比增长 80.5%，推广视频约 565 条；而 Beelicious 空气炸锅虽然有约 6,290 条推广视频，销售额却环比下降 20.3%。
这至少说明：内容数量不能直接等同于销售效果。
对于卖家来说，与其一味增加视频和达人数量，不如先验证三个问题：商品卖点是否容易被理解？视频能否激发购买兴趣？推广投入扣除佣金和其他成本后，还有多少利润？
解压玩具、收藏卡牌热度上涨
除了美容个护，解压玩具和收藏类商品也有亮眼表现。排名第四的 Mellojoy，预估销售额达到 5,416 万日元；宝可梦卡牌相关商品则出现在第五和第十名。
卖家可以关注下捏捏这一类的小玩具，日本买家对治愈系（癒し系）和全手工（ハンドメイド）小物非常迷恋，而且那边客单价高，国内发展成熟的食物系、ins风、亮晶晶（Bling Bling）等各种原创设计，在日本都是有市场的。ps：最大的难点，大概就在于玩具类商品在日本需要更严格的准入门槛~
综合这份榜单来看，美容个护仍是日本 TikTok Shop 值得深耕的品类，而 Mellojoy、宝可梦卡牌等商品的上榜，也说明具有体验感、话题性和兴趣圈层的商品，同样有机会跑出可观销量。对卖家来说，除了关注已经成熟的消费需求，也可以从这些细分商品中寻找新的增长机会。