出海赚钱的门道，华凯易佰彻底摸清了。
少卖反而多赚
去年，华凯易佰面临“增收不增利”的困境：营收增至91.33亿元，归母净利润却同比下降13.78%。今年三季度，该公司交出了一份“反常”但亮眼的成绩单：
第三季度营收21.67亿元，同比下降1.71%，但归母净利润暴涨877.10%，达到1.24亿元。
同期，扣非归母净利润约1.15亿元，同比增长954.78%。这表明华凯易佰的利润增长并非依赖临时性收益，而是利润转化能力显著增强。
作为依托亚马逊、eBay、沃尔玛等平台销售家居园艺、汽摩配件等商品的跨境大卖，华凯易佰凭借丰富的品类和庞大的SKU数量做大了规模。
掌舵人胡范金曾将“正确的布局”视为发展首要秘诀。如今，在规模已达一定量级的背景下，如何将有限的资金和人力投向高收益环节，成为新的考验。
向低效开刀
库存积压是跨境卖家的利润杀手。海外仓仓储费和资金占用会持续侵蚀利润，打折清货虽能回收现金流，但往往无利可图。
华凯易佰主动清理库存，今年上半年库存处置类销售减少，仓储费用同比下降59.94%，存货跌价及减值压力大幅缓解。卸下包袱后，公司业务得以轻装上阵。
在减轻库存负担的同时，公司着力提升产品的盈利能力。上半年，精品业务收入9.96亿元，同比增长11.56%，实现扭亏为盈。这得益于产品结构优化和运营效率的提升。
华凯易佰旗下品牌HOMLAND 图源：亚马逊
做精品更考验对海外需求的深度理解。通过深入研究消费者关注的功能及产品痛点，开发更具针对性的产品，从而在推广和销售中少走弯路。
目前，泛品仍是华凯易佰的基本盘。在保持规模优势的同时，原先亏损的精品业务开始贡献收益，为整体利润提供了新的支撑。
AI技术降本增效
对于拥有海量SKU的泛品卖家而言，适配不同平台与语言的商品图片、文案和视频制作是一笔巨大的持续支出。华凯易佰披露，其AI视觉平台落地后，素材综合制作成本降低约80%，让技术投入获得了具体的回报。
易佰网络旗下的跨境电商AI平台 图源：易佰网络科技
对于出海企业而言，当订单规模难以转化为利润时，曾经带来增长的成熟经营方式值得重新审视。改变可以从局部开始：选一个品类打磨产品，试用新工具优化素材流程，根据成本和订单变化决定后续投入。经验的价值在于帮助判断变化，而非成为拒绝调整的理由。过去被忽视的环节，或许正隐藏着新的增长空间。