10月29日下午，由深圳市龙华区工业和信息化局指导，深圳市跨境电子商务行业发展促进会（以下简称“深跨促”）主办，阿里巴巴国际站深圳大区、知恒律师事务所协办，盛荟城·天荟中心、产联会支持的“00后厂二代接厂逆袭——阿里国际站·传统工厂一站做全球”制造出海沙龙，在龙华区盛荟城·天荟中心3楼路演厅举办。
本次沙龙围绕传统制造企业转型外贸的痛点，通过五个环节，从接厂实战、起盘方法、新市场开拓、商标合规到落地载体，系统解析了“工厂如何做跨境”的全链路方案。
当前，传统制造企业普遍面临内贸账期长、利润薄、客户单一等困境。一旦老客户撤单，整条产线便陷入停滞；而有意转外贸的企业，又往往因不知客户在哪、第一步如何迈出而踌躇不前。
活动现场
实战案例：接厂两年从0做到千万营收
东莞市翰钛电子有限公司负责人 李琪英
作为“00后厂二代”，李琪英在18岁高中毕业之际，面对家中工厂订单骤降70%的危机，毅然放弃留学机会投身车间。在没有展位、不懂英语、缺乏外贸基础的情况下，她背着电脑和宣传册跑展会，三天步行约60公里换取名片；深入采购、跟单及流水线各个岗位，彻底摸清工厂运转逻辑。
2024年6月，李琪英入驻阿里国际站，开店3天即出单，首月斩获20万元订单；2025年4月，拿下首个百万级海外客户。两年时间内，公司营收突破千万，客户覆盖全球92个国家和地区。
她将此前70%的业绩下滑归因于四点：客户结构单一、重资产拖累现金流、供应链话语权流失以及缺乏自主获客通道。其核心结论是：工厂的命运必须掌握在自己手中，构建自主获客能力是关键。
运营方法论：打通外贸获客全链路
阿里巴巴国际站深圳大区资深育商主管 夏沫夕
夏沫夕指出，内贸企业正面临销售额下降、成本人工上涨、资金周转紧张及渠道单一等多重压力。相比之下，跨境业务具有预付比例高、账期短的优势，能有效缓解资金压力；同时，海外大单机会多，有助于避开国内市场的恶性价格竞争。
在执行层面，她梳理了阿里国际站的标准化获客链路：发品建站、品商营销、精准引流、获取订单、线上交易。这五步环环相扣，虽然可借助AI工具提升选品建站效率，但每一步仍需扎实的动作与数据支撑，绝非简单开店即可坐享订单。
市场与合规：拓展蓝海市场，前置商标布局
酷澎（Coupang）资深招商经理 Stephanie Chen
在欧美市场竞争加剧的背景下，韩国市场潜力常被忽视。Stephanie Chen在《澎湃蓝海 蓄势待发——韩国电商市场潜力分析》中指出，2024年韩国网购交易总额接近1800亿美元，规模居全球第四；酷澎在韩活跃用户约2460万，市场份额全国第一。
针对进军韩国市场，她详细解读了酷澎的选品方向与入驻条件，并提醒企业需重点关注资质、认证及配送要求，不可直接照搬欧美市场的运营打法。
知恒律师事务所涉外法律业务首席律师 阚磊
在市场拓展之前，商标布局是不可或缺的合规底线。阚磊通过数据对比指出，抢注一个商标的成本仅几百至两千美元，但后续维权成本高达5万至20万美元，且周期长达1至3年。
东南亚、中东、非洲及拉美地区是商标抢注高发区。以印尼为例，涉及中国品牌的商标申请中，约15%存在抢注风险。因此，企业应确立“商标先行”策略，在产品上架销售前完成目标市场的商标注册。
沙龙最后，深圳市盛荟房地产开发运营团队介绍了盛荟城·天荟中心的载体配套服务，强调了团队组建、展厅展示及仓储物流等基础设施对于外贸工厂长远发展的重要性。
结语
本次沙龙通过一个成功案例、一套实操方法、一个新市场洞察、一道合规底线以及一处落地载体，为传统工厂出海提供了完整的路径参考。
现场拍摄
深跨促作为由深圳海关、深圳市商务局等十余个政府部门倡导发起的行业组织，长期服务于3000多家会员企业，致力于对接产业带、平台资源与合规能力。后续，协会将联合平台与服务商，推出更多面向制造企业的出海实战活动。
编辑：许丽滢
校对：周士欣
审核：张哲
图源：深跨促拍摄＆现场照片
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