一项实验室发明能换来论文、学位甚至融资，但能否换来一张订单？这是科研人才走出实验室、直面市场考验时的必答题。
10月21日，在2026年《财富》中国40U40创想会（成都）上，知行机器人创始人白国超、炎和科技创始人冯凡、耀速科技创始人谢鑫三位“科学家创业者”，与《财富》中文版上海执行主编王昉展开对话。作为今年《财富》中国“40位40岁以下商界精英”上榜者，他们分享了将实验室成果推向产线的实战经验。
选对切口：在“无人看好”的细分赛道深耕
对于科学企业家而言，首要难题是确定技术应用的细分赛道。白国超和冯凡不约而同地选择了当时被市场冷落的领域。
知行机器人：灵巧手的厚积薄发
白国超深耕机器人末端执行器（即“灵巧手”）二十余年。早期工业场景仅关注效率与可靠性，该领域被视为狭窄赛道，即便在2019年回国时，投资人仍普遍看衰。然而，团队坚持积累电机驱动控制、一体化设计等核心技术。随着2023至2024年具身智能赛道爆发，灵巧手从边缘部件跃升为核心组件。白国超将此归结为“厚积薄发”，目前知行机器人已拥有智元、智平方等120多家具身智能领域客户。
炎和科技：押注非主流光伏应用
2024年，冯凡联合北大同学彭宗阳创立炎和科技，押注钙钛矿在消费级光伏与太空光伏的应用。在当时晶硅主导的地面电站市场背景下，这两大方向均非主流，甚至遭到多数投资机构劝退。团队坚持在冷门领域深耕，最终跑出黑马速度。
从左至右：耀速科技创始人谢鑫，知行机器人创始人白国超，炎和科技创始人冯凡及《财富》中国上海执行主编王昉
跨越鸿沟：从“技术够好”到“技术够用”
选定赛道后，科学家创业面临的最大挑战往往在于认知偏差：实验室追求的“高指标”并不等同于市场需要的“真解决”。
客户“上课”：重新定义产品价值
冯凡指出，初创团队常陷入数据崇拜，忽视客户对成本、外观、性价比的综合考量。消费电子客户算的是“三笔账”，技术领先性仅是必要条件而非充分条件。通过不断接受客户“教育”，炎和科技迅速调整策略，两年内成为国内消费级光伏头部企业，产品嵌入联想、三星、小米生态等百余个品牌终端。此外，其柔性钙钛矿光伏组件已于今年9月搭载快舟十一号火箭进入太空。
POC与PMF：及格线与生死线
白国超区分了概念验证（POC）与产品市场匹配（PMF）。他强调：“科学家创业容易实现POC，证明技术可行；但只有实现PMF，才算真正商业化。POC是及格线，PMF才是生死线。”
顺应监管：从实验室新品到正规军装备
在部分高精尖产业，技术突破还需等待监管政策的“春风”。耀速科技所在的器官芯片赛道，便是由监管变化直接定义的典型。
政策破冰带来市场曙光
2022年美国FDA废除新药临床前强制动物实验条款，为器官芯片、类器官及AI计算毒理开辟法律空间；今年年中，中国药检院成立创新方法评价中心。监管角色从掣肘转向支持，耀速科技因此入选FDA牵头的多平台验证项目，成为唯一入选的中国公司并参与标准制定。这一转变使其产品从实验室原型升级为制药巨头认可的“正规军装备”，赛诺菲、辉瑞、诺和诺德等大型药企相继成为其客户。
回归理性：敬畏科学，更需敬畏市场
从看到曙光到大规模商业落地，过程漫长且曲折。冯凡坦言，钙钛矿太空应用仍需三至五年解决工程化问题，创业者需保持理性与耐心。谢鑫则提醒，科学家创始人在早期易受资本追捧而迷失，应“像敬畏科学一样敬畏市场”，在技术与商业之间寻找平衡点。（财富中文网）
