（文/翁彬凯 编辑/吕栋）
《华尔街日报》日前发布深度报道指出，苹果曾凭借巨大的采购规模长期主导闪存市场，迫使供应商接受极低价格。然而，随着AI超大规模云服务商对芯片需求的激增及价格抬升，这一平衡已被打破。闪存供应商正借机重塑议价权，试图扭转过去被苹果压价的局面。
AI需求爆发重塑闪存市场格局
铠侠（Kioxia）销售主管斯科特·尼尔森曾长期负责向苹果供货，他对苹果利用市场主导地位压榨供应商利润的做法深感不满。过去，苹果不仅要求最低价格，还强制供应商公开账目以确保其享受“最惠客户”待遇。
据研究机构TechInsights统计，过去一年，受AI数据中心建设驱动，闪存价格飙升至原来的五倍。两年前，苹果的闪存采购量曾是微软、亚马逊、Meta和谷歌四家科技巨头总和的两倍；如今，这些云服务商的采购总量已反超苹果两倍。
这一转变赋予了铠侠等供应商新的议价筹码。今年，Meta、微软和亚马逊已与铠侠签署长期合同，通过承诺高价确保供应稳定。相比消费电子，云服务商更能承受较高的存储成本，且相关支出可分摊至多年预算中。
面对成本剧增，苹果执行董事长蒂姆·库克将内存芯片价格上涨形容为“大洪水”。TechInsights估算，苹果今年购买相同容量闪存的支出将从去年的60亿美元激增至250亿美元。知情人士透露，苹果此前因过度自信而忽视了分析师关于市场变化的预警，导致应对措手不及。
iPhone17 Pro（2025）到iPhone 18Pro（2026）的存储升级
成本上升直接冲击了苹果的高利润模式。以iPhone 17 Pro为例，用户支付200美元升级至512GB存储，此前苹果的成本仅为15美元，如今已飙升至66美元。尽管利润率受到挤压，但苹果在声明中仍强调重视与供应商的长期合作伙伴关系。
2025年秋季至2026苹果产品的价格变化
近期，苹果已上调多数产品价格，iPhone平均涨幅达13%。市场关注的焦点在于：消费者是否会因涨价延长换机周期，以及苹果能否在未来重新夺回闪存市场的议价主导权。
“价格杀手”与拒绝承诺的谈判策略
回顾历史，苹果与闪存行业的关系可谓爱恨交织。2001年，苹果看中了东芝（铠侠前身）的一款1.8英寸硬盘，将其用于iPod，开启了双方在存储领域的合作。随着闪存技术取代硬盘，苹果于2005年推出iPod Nano，并预付12.5亿美元锁定未来五年的闪存供应，为iPhone的成功奠定基础。
作为全球最大的闪存买家，苹果利用巨大订单量迫使供应商接受全行业最低价。前苹果采购负责人托尼·布莱文斯（Tony Blevins）因其强硬甚至冷酷的谈判风格被称为“Blevinator”（价格杀手）。他的核心策略包括：
- 避免承诺：以低价下单后，若市场价格下跌，苹果常拒绝收货，迫使供应商自行消化库存并进一步降价。
- 制造竞争：安排竞争对手在同一时间段谈判，或利用深夜疲劳战术施压。
- 严格审计：合同中包含审计条款，确保苹果获得“最惠客户”价格。苹果曾发现美光以更低价格出售给其他客户，并赢得数千万美元的仲裁和解。
供应商的反扑与行业周期性波动
闪存供应商对苹果的压迫早有怨言，并曾尝试反抗。2015年，闪迪（SanDisk）因其他客户出价更高而拒绝追加供货，遭到布莱文斯的严厉威胁。2017年，西部数据（收购闪迪后）要求苹果支付预留费，再次引发冲突。布莱文斯随后采取报复措施，要求西部数据付费让苹果测试芯片，且不保证采购，最终迫使对方退款和解。
苹果公司产品存储升级的成本及利润变化
这种博弈在2023年达到顶峰。当时闪存价格跌至每GB 5美分的谷底，整个行业亏损高达190亿美元，而苹果仅靠存储升级就赚取了140亿美元毛利。如今，随着AI需求推动价格回升至每GB 30美分以上，行业风向彻底逆转。伯恩斯坦分析师指出，供应商终于有机会摆脱多年的被动局面，而苹果则需面对成本飙升带来的全新挑战。