家居家具卖家注意：Target上新800多款！

Target一次性更新800多款家居产品！家纺、餐桌用品和装饰配件卖家，都可以把这批货拿来仔细看一看。

这次上新的价值有两层。一是商品层面，可以看美国零售商正在怎样开发家居产品；二是，Target自有家居品牌 Threshold 做强之后，第三方（3P）商品应该靠什么留下来？

图源Target官方

选品推荐

盖毯和抱枕

可以关注雪尼尔、罗纹、提花等有明显纹理的款式。

这类商品的区别容易通过实物和近景呈现，家纺卖家可以从擅长的织法出发，再用配色把盖毯、靠垫套和抱枕串成小系列。

棉质床品

Target这次提到了纱布、肌理棉等面料。卖家们可以结合印花和绗缝开发，让图案、面料与结构不冲突。

把日常床品做得舒服又买得起。

杯具和餐桌用品

参考Cassin系列，可以把同一组竖纹设计延伸到不同杯型。

玻璃、陶瓷卖家可以把杯子、水壶和盛餐用品放在一起考虑，围绕日常用餐或家庭聚会形成协调的选择，先从工艺成熟的款式延伸。

家居装饰小件

托盘、花器、烛台，可以围绕客厅、餐桌或边柜开发。

Target这次也把抱枕、盖毯和桌面装饰组合陈列。卖家可以借鉴这种思路，让颜色、材质相互呼应，拍出放进房间后的效果。

让买家看见商品，也看见它在家里的位置。

3P卖家机会

卖家们看到Target自己的新品越来越多，会不会担心自有品牌既有款式、品牌，又有价格，第三方（3P）还能卖什么？这个问题，要把Target今年的动作放在一起看。

首先回答：Target在做自己的品牌，也在扩充第三方！

今年3月，Target就提到，要加大对Threshold的投入，同时通过Target Plus引入更多商品。像家具、床垫、地毯这些品类，引入第三方卖家，既能更快丰富款式，也能减轻自身的库存压力。

我的理解是，Target希望自己的家居品牌更有辨识度，也希望顾客在这里有更完整的选择。卖家的机会，可以从这里继续找。

长期做地毯的企业，可以拿出成体系的尺寸、材质和图案；专注某类家具的企业，可以把结构、面料、款式和交付能力放在一起展示。这些积累，才是与渠道讨论合作时值得拿出来的东西。

再重新整理一下手里的货盘，哪些款式价格和风格相似？哪些品类还能深入做下去？哪里选择少，哪里值得继续调查，有没有真实需求，这些都是需要重新思考的。

不要看到零售商上新，就直接找同款、压价格。

有设计感，也要经得起价格比较。这次 Threshold 部分Queen规格被子从89美元降至69美元，更新材质和设计的同时，Target也在调整部分日常商品的购买门槛。

所以卖家开发新品，也要把这笔账算进去。面料、工艺、包装增加了多少成本，买家能感受到多少，最终售价放进同类商品里有没有竞争力，都需要一起看。

再看长期。

做Target这样的本土零售渠道，我更看重卖家能否在一个品类里持续拿出有竞争力的商品。

今天有合适的款式，后续还能更新；第一批交付稳定，补货时也能保持品质。这些能力，需要在一次次经营中体现出来。

800多款新品，给了卖家一份观察商品方向的参考。想清楚自己的产品和供应链能够为这家零售商带来什么，这种能力保持多久。