与80个品牌同场“出摊”，屈臣氏想验证什么？

10月16日至18日，广州海心沙亚运公园三号桥平台人潮涌动。屈臣氏HWB全明星狂欢盛典在此举行，将城市地标转化为健与美“嘉年华”。活动涵盖护肤、彩妆、个护、健康等全品类，联动80多个品牌设立体验馆与互动摊位，融合舞台表演、KOL互动及夜间电音派对，打造沉浸式消费场景。

现场色彩测试区排起长队，运动课程与IP巡游吸引大量围观，BA与达人轮番进行产品讲解与试色，夜间电音派对进一步释放活力。集章打卡机制有效拉长了消费者动线。

此次大规模品牌集结不仅体现了屈臣氏的渠道号召力，更折射出零售行业对线下体验价值、商业空间内容供给及流量转化机制的深度思考。

零售商在产业链中的角色正被重新界定。传统“进货、上架、促销”的合作模式正在向更深层次的共创机制转变。

活动现场核心的「健康美丽潮流馆」基于HWB必试榜超1亿消费数据，梳理出八大健康变美潮流趋势。通过沉浸式场景与互动玩法，引导消费者从“看趋势”转向“试趋势”。

数据显示，变美思路正向“内在养护+外在妆造”转变，护肤边界延伸至头皮护理、全身养护及分场景防晒。这些趋势源自真实成交数据归纳的“买点”，而非品牌单方面推演的“卖点”。

50多个品牌创意体验馆提供了具体解决方案。品牌摆脱传统货架陈列，通过快闪互动、美妆大师课、运动体验等形式进入具体兴趣场景。护肤品牌展示最新成果，洗护品牌强化感官体验，男士护理打造私密空间，跨界品牌补充生活化场景。

这种“逛、试、玩”一体的城市级消费体验，让品牌能获取比问卷更真实的用户反馈，包括停留时长、互动细节等。

线下零售的真实试用、专业服务及跨圈层触达能力不可替代。活动期间，小红书相关攻略与清单持续更新，为品牌带来额外自然曝光。

屈臣氏通过品牌创新增长能力、线下服务与线上触点，为合作品牌提供从市场教育到销售转化的完整链路。零供合作起点从“渠道需求”转向“客群需求”，线下场景升级为可体验、可传播的内容单元。

零售商扮演三重角色：健与美趋势策源地、审美塑造者、体验现场组织者。双方比较的重点从展位位置转向新品热度的长期经营能力。

品牌与零售商共同定义品类议题、设计体验玩法。品牌提供代言人、新品及互动内容，渠道提供消费洞察、场地及触达能力。例如巴黎欧莱雅将防晒常识拆解为问答、判断与试用环节，李冰冰到场增加关注度；多芬、施华蔻等通过感官体验直观展示产品特性。

对新锐品牌而言，获得的是被认真试用与反馈的机会。屈臣氏的数据洞察与全渠道触点形成“品牌给内容、渠道给人群、双方共验证”的双向闭环。

合作标准从资源置换转向共同成事。成熟的体验模块、商品组合与内容玩法被复制到城市标杆店及后续活动，使单点投入沉淀为长期生意。

品牌专场、一日店长、新品首发等环节互相咬合，在小红书等平台沉淀种草内容，实现线下体验线上延续。合作性质从一次采购转向共同投资。

2026年，屈臣氏改造1500家门店，开出全新概念店「Watsons Studio」，并针对特定场景如演唱会妆造专区进行改造。实体零售提质要求前台体验与后台效率同步升级。通过城市标杆店能量站、移动大篷车巡览，成熟体验模块从活动延伸至日常经营。

HWB盛典的行业意义在于：活动创造关注与体验，门店、会员、数据和履约体系负责转化为可持续经营结果。

品牌愿意参与是基于对基础设施的信任：门店网络承接、会员体系再触达、数据判断、履约交付。此类活动的价值最终体现在新客获取成本降低、新品验证周期缩短及单店转化提升。

零售商身份正从商品流通环节转变为持续生产需求的运营平台。供应商合作重心从争取货架流量转向共同经营消费者、共创内容与体验。评价渠道的标准从单店销售转向其持续生产内容、共创体验及提升品牌价值的能力。

HWB盛典揭示了零售商价值的转变：从“把货铺到离消费者最近的地方”，转向“把分散的品牌、场景与需求，组织成一次可被验证的生意”。

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