明星的尽头是带货。
吴昕直播单场预估销售额超4600万
提到吴昕，大众印象多停留在湖南卫视《快乐大本营》主持人身份。然而，直播带货已成为她近年来被低估的核心能力。
近日，吴昕在小红书开启一场秋冬主题直播。千瓜数据显示，该场直播时长11小时5分钟，上架233款商品，涵盖秋冬服饰、鞋履、首饰等品类。安踏、N°28、KEIGAN成为热销品牌。直播观看人数约220.8万，预估销售额超4600万元。
图源：千瓜数据
5天后的10月29日，吴昕再次现身直播间。此次虽未挂车带货，仅以介绍产品形式与粉丝互动，但单场观看人次仍超60万。
选品精准：主打实穿与性价比
吴昕带货成功的核心在于选品精准，直击目标人群痛点。她不追逐难以驾驭的潮流款，而是聚焦“实穿、日常、易复制”的单品，解决普通女性在通勤、聚会等场景下的穿搭难题，如显瘦、显高及预算控制等。
图源：小红书
吴昕常以自身身材特点（如小腿粗）为切入点，将卖点转化为生活经验分享。选品时兼顾搭配性与预算，客单价跨度合理。网友调侃：“不是董洁买不起，而是吴昕更有性价比。”尽管本次秋冬专场涉及大衣、羽绒服等高客单价商品，但其主力仍为几百元的日常款，走中间路线。
图源：小红书
运营节奏：专业主持功底转化为信任资产
在运营层面，吴昕保持低频直播节奏，每月2至8场不等，且并非每场均带货。其策略包括：
- 内容协同：直播前通过种草笔记预热，直播按主题化、系列化组织选品。
- 风格独特：依托多年综艺主持经验，具备优秀的语言节奏、控场能力及镜头感。直播风格轻松幽默，无叫卖式压迫感，自带综艺效果，有效建立用户信任。
图源：小红书
自2023年12月在小红书首播试水，到2024年3月第二场正式直播爆发，吴昕成绩显著。当时连播10小时，GMV达3500万元，观看人次破206万，部分商品售罄，单小时热度值破亿，跻身小红书头部明星主播行列。
职业转型：从“小透明”到头部买手
相较于主持、演艺等领域的波折，直播带货成为吴昕职业生涯的突破口。曾在《快乐大本营》被调侃为“小透明”，参演《深夜食堂》遭遇演技质疑，历经多年探索后，她在小红书买手直播领域找到了最适合自己的位置。
这一成功也得益于小红书对电商业务的战略扶持。2023年，小红书确立“买手电商”方向，整合电商与直播部门，宣布投入百亿流量扶持买手与商家。数据显示，当年双11期间，平台买手开播数同比增长3.3倍，GMV增长3.5倍。
小红书明星买手生态多元化
吴昕并非孤例。过去三年，董洁、章小蕙、伊能静等明星在小红书走出各具特色的买手路径，共同支撑起平台电商盘子。
董洁：慢直播开创者，贩卖审美生活
董洁于2023年初开启“慢直播”风潮。不喊麦、不催单，专注讲解面料、版型与品牌故事。首场直播观看超400万人，成交额破5000万元，退货率极低。其风格契合小红书用户对“岁月静好”式审美生活的向往。
图源：小红书
章小蕙：审美权威，打造名媛符号价值
作为香港初代名媛，章小蕙将艺术史与审美经验融入讲品，展现深厚的文化底蕴。2023年5月首播6小时销售额破5000万元；2025年双11更创下单场1.8亿元GMV纪录。其选品逻辑类似买手店，涵盖中高端美妆、护肤及美容仪，近期更推出自有服装品牌Rose’s Rose。
图源：小红书
图源：聚美丽公众号
伊能静：情感陪伴，提供情绪价值
伊能静将直播间打造为“女生的治愈圣地”，命名为“一个人的房间”。侧重女性成长与自我价值探讨，观众首先获得情绪价值，其次才是商品。2023年9月首播9小时，吸引168万人观看，成交近5000万元，客单价达1000元。
图源：小红书
结语：信任是小红书的交易基石
董洁靠松弛建立信任，章小蕙靠底蕴建立权威，伊能静靠共情建立连接，而吴昕则接住了更庞大的普通女孩基本盘。这种差异化共存，体现了小红书买手生态的包容性。
与传统货架电商不同，小红书不单纯拼低价，其核心胜负手在于用户对人设的认可与信任。在小红书做电商，表面卖货，实则经营信任。