昨天下午，卖家圈里传开一条消息：亚马逊针对 8 月 1 日至 11 月 30 日创建的国际货件，把多目的地分仓的到仓窗口从 30 天放宽到 45 天，之前超出时效被扣的入库缺陷费，会自动退回账户。我第一时间去翻了入库绩效那页，路径是管理亚马逊库存、货件、入库绩效、主要缺陷类别、货件配置问题，把 8 月以来的扣费记录逐条核了一遍。
先说钱的事。今年 1 月 15 日起，入库配置服务费和入库缺陷费合并成一笔，费率上调，大号标准件 0.38 美元每件起，大件最高 5.72 美元每件。这次退费的边界也清楚：8 月 1 日后创建、入仓落在 30 到 45 天区间、已经被扣的，系统自动退，不用开 case；超过 45 天的，不豁免也不退。货件自动关闭窗口同样从 75 天放宽到 90 天。
我的判断是：这个政策兜的是港口拥堵的底，不是备货拖延的底。窗口只覆盖 11 月 30 日前创建的货件，黑五前那批补货要是还赶不进 45 天，这笔钱就得自己扛。分仓的时候少拆几票，比等退费实在。
核完后台，群里两个问题正好接得上。
一个是划线价。有卖家参考价更新后过了几天把价格降下来，划线价死活不出，问是干等还是改价。我的做法是改回高价，用 code 或者 coupon 把促销力度撑住几天，等参考价站稳了再降，前天我自己一条链接就是这么调的。群里也确认过，保持现价第二天就出划线的案例有，那种靠运气，改回高价更稳，转化不断，价格历史也守得住。
另一个是广告位。有位卖家固定竞价的老链接，广告位从搜索页全跑到商品页面，顶部和其余位置的曝光几乎归零，他以为是链接被限流。实际情况是搜索结果页的位置本来就少，大家数据都好，流量溢出后才轮到商品页面。动作不是抬基础竞价，是把搜索结果顶部那个位置溢价往上加，让预算优先留在搜索页。我把两条老广告的位次数据拉出来对过，跑偏的时点都卡在大促前两三周，流量盘子变大，溢出就更明显。
选品上有个信号值得单说。有卖家翻 ABA 数据，标品类目长尾词，搜索频率排名 10 万到 20 万之间，TOP3 点击份额两年从 40% 掉到 20% 左右。头部垄断松动的类目，新品才有抢份额的空间；前三名吃掉八成的词，砸钱也只是给人家抬均价。我筛品时把这条加进去了：TOP3 份额高于一半的类目直接跳过，20% 上下、ABA 排名 10 万开外的词，才值得花一个晚上认真筛。
合规这块昨天也有一条要紧的。有人问同一法人持股 5% 的小规模公司，能不能拿去注册新店铺。答案是不行，一个法人只能对应一个店铺，存在关联风险。更扎心的是后面补的那条：真出问题，剩下持股 95% 的股东也得交资料配合审核。注册主体这件事，别拿亲属朋友的公司练手。
写在后面：这几天后台能动的就两件事，把 8 月以来的缺陷费扣费记录核一遍、等退款到账，把黑五补货的到仓时间卡进 45 天里。小卖家拼的不是消息灵通，是每条消息落到自己店铺时，都亲手核过一遍。
明天早上同一时间更新。如果你也在做亚马逊，点个关注——我每天把踩过的坑拆成能直接照做的动作。