10 月 27 日，《总裁 AI 智管进阶营》第一阶段在中山市泓信中心开课。参课者以中山及周边产业带的外贸企业负责人为主，课程从上午 9 点持续到下午 5 点。
本阶段围绕两条主线展开：以经营视角复盘 2026 年，以增长视角洞察 2027 年。学员依据自身企业的经营数据，完成年度经营方案的框架输出。
由胡江伟老师主讲，三汇公司总裁、商业模式架构师，16 年外贸增长顾问经验，累计辅导企业超 6000 家、覆盖学员超 20 万。
看不到下一个增长点、战略靠直觉；
老板脱不开身，增长依附一个人；
知道 AI 重要，却不知道从哪用。
三个困惑指向同一件事：经营还停在经验模式，没有沉淀成可复用的系统。
所以这一天的顺序是反的：先把 2026 年的账算清，再谈工具。
上午《2026 年经营复盘》，胡江伟老师先拆了一个被普遍误读的问题：新客户和老客户，增量逻辑根本不同。
老客户靠复购，撬动它们的杠杆是新品——对老客户而言，新产品才有换购理由。
新客户则相反：你的新品，在客户眼里和其他供应商没有区别。
所以“搞新客户只能靠流量，流量的背后就是投钱”。
逻辑不同，团队模型也不同；混着做，两边都做不透。
0 到 1 阶段因此只有两件事：把询盘搞多，把转化率搞高。第一位是询盘量，第二位才是转化率——而且通常先跑通 0 到 0.5，才谈得上 0.5 到 1。首年就做到一千万、两千万，除产品正处爆发期，基本不现实。
判断做得好不好，排序和多数人的直觉相反：
1️⃣ 复购客户数
2️⃣ 新客户数
3️⃣ 能不能有两三个人独立接单
4️⃣ 业绩
第一年做三百万、沉淀十到十五个复购客户，第二年有机会做到八百万到一千万；反过来，今年靠一个大单做五百万，明年照样从零开始——一次性订单不构成积累。
内转外的前两年因此是一道坎：任务不是冲业绩，是多攒下几个能复购的客户。
很多团队刚做外贸都习惯性这样做：
一是先招人再找客户：四个业务员加运营、美工，但这六个人一年六十万，再加四十万广告，投入成本太大，且前期真正缺的是客户，团队反而不用这么多。
二是只投一年广告就收手：第二年没看到业绩就停，等于放弃；
正确预期是连续几年投，且老板本人重视。
Part 03 把复盘结论转成方案
下午《2027 年增长洞察》，视角从向内转为向外：增量赛道在哪，能力能延伸多远，哪些机会属于自己。
随后是实操演练：用 AI 把复盘结论转成推演，把推演转成能执行的方案——市场怎么切、客户怎么分层、明年一季度动作排到哪一步。
工具不是聊天窗口，是接在经营判断后面的那一段。
Part 04 点评：方案当场拆开
最后学员分享与导师点评。每个引导输出环节逐一过：增长假设站不站得住，成本口径对不对，方案回公司由谁执行。
这是小班才能给出的反馈——通用模板没法回答哪一步会卡住。
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