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史上最全外贸黑话大全！

史上最全外贸黑话大全！ 大迈外贸驿站
2026-10-30
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导读：史上最全外贸黑话大全一、询盘&业务洽谈黑话1RFQ（Request for Quotation）：询价单。

史上最全外贸黑话大全

一、询盘&业务洽谈黑话

1
RFQ（Request for Quotation）：询价单。平台客户主动发过来的报价请求，外贸最基础的获客信号，不等于订单。
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询盘：客户咨询价格、参数、交期，分有效询盘、垃圾询盘。
3
实盘：客户有真实采购意向，价格、数量、交期条件明确，可直接确认成交。
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虚盘：客户随口问问、比价，没有采购计划，只做参考。
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MOQ（Minimum Order Quantity）：最小起订量，工厂最低接单数量，很多客户第一句话就砍MOQ。
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Lead Time：交期/生产周期，从收到定金到货物完工的时间。
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Backorder：欠单、延期订单，库存不足，后续补货发出。
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Sole Agent / Exclusive Agent：独家代理，客户要求在指定区域只有他一家卖你的产品。
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试单（Trial Order）：小批量先下单测试品质、服务，满意再返大单。
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返单（Reorder）：客户二次复购，外贸人最喜欢的单子。
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啃样：客户索要样品；样费：样品费；到付：客户付快递费。
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打样：按照客户图纸/要求制作样品确认品质。
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交样：样品按时交付；封样：双方确认好样品，作为大货验收标准。
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大货：正式批量生产的订单货物，区别于样品。
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验货（Inspection）：出货前检验，客户自己或者第三方QC上门查货。
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QC（Quality Control）：质检。
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客诉：客户投诉质量、包装、延误等问题。

二、INCOTERMS价格条款黑话

1
EXW（工厂交货）：最简单报价，客户上门工厂提货；出厂之后所有运费、报关、风险全部客户承担，卖方责任最小。
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FOB（离岸价）：卖方负责送货到港口、报关上船；货物越过船舷之后，运费、风险由买家承担，国内外贸最常用条款。
3
CFR（成本+运费）：FOB基础上加海运费，不含保险，风险依旧上船转移。
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CIF（到岸价）：成本+海运费+保险费；重点：不是送到客户家门口，风险依然上船转移，很多新手容易误解。
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DAP（目的地交货）：送到客户指定地点，不负责清关、缴税、卸货。
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DPU（目的地卸货交货）：送到指定地点+负责卸货，不含关税清关。
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DDP（完税后交货）：卖方责任天花板，包运输、清关、关税，一直送到客户仓库，风险最大，报价要把所有隐性成本算进去。

三、付款方式黑话

1
T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：最主流。常说30%前T/T定金，70%见提单副本付款；定金锁生产，尾款控放货。
2
L/C（Letter of Credit，信用证）：银行信用，银行作为担保，只要单据符合要求就付款；安全但审单繁琐、费用高，有不符点就拒付。
3
L/C Amendment：信用证改证，客户修改证上条款。
4
D/P（Documents against Payment，付款交单）：客户付清货款，银行才放提单；风险中等。
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D/A（Documents against Acceptance，承兑交单）：客户签字承诺到期付款就能拿单，属于赊销，风险极高，新手慎接。
6
O/A（Open Account，赊销）：先发货、约定账期后收款，大客户模式，坏账风险大，一般建议买出口信用保险。
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前T/T：发货前全款到账；后T/T：出货之后再收尾款。
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收汇：收回外币货款，结汇成人民币。
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结汇：外币兑换人民币。
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水单：客户付款的银行回执，有水单≠钱已经到账。

四、单证文件黑话

1
PI（Proforma Invoice，形式发票）：不是正式发票，相当于简易合同，用来给客户申请外汇、开信用证、确认订单。
2
PO（Purchase Order）：客户采购订单，客户盖章回传才算正式落单。
3
CI（Commercial Invoice，商业发票）：正式清关发票，海关计税、结汇核心单据。
4
PL（Packing List，装箱单）：列明箱数、毛重、净重、体积、每箱明细。
5
B/L（Bill of Lading，提单）：海运提单，货权凭证！正本提单可以提货。
6
电放提单（Telex Release）：不用寄纸质正本，发邮件通知船公司放货，提货快；风险：电放之后货权直接给到客户，没收到尾款千万别电放。
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MBL（主单）：船公司出的提单；HBL（分单）：货代出具的货代单。
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CO（Certificate of Origin，一般原产地证）：证明货物原产国。
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FTA产地证：自贸协定证书，客户清关可以减免关税，很多客户会主动要。
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HS Code：海关编码，决定关税、监管条件，报关必填，编码错了容易查验扣货。
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熏蒸证：木质包装消毒证明，很多国家强制要求。
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保单（Insurance Policy）：货运保险单，CIF条款卖方必须提供。

五、物流&货代黑话（和货代沟通天天听到）

1
订舱（Booking）：向船公司/货代申请舱位。
2
S/O（Shipping Order，放舱单）：订舱成功凭证，凭这个去堆场提柜。
3
提柜：开车去堆场拿空集装箱。
4
装柜/装箱：把货装进集装箱；还柜/返柜：装好货把柜子送回码头堆场。
5
柜子：集装箱；20GP（小柜）、40GP（大柜）、40HQ（高柜，装得更多）。
6
SOC箱：货主自备箱；COC箱：船公司自有箱子。
7
三截：截单、截港、截关
•
截单：提交提单资料截止时间；
•
截港：柜子必须进码头堆场的时间；
•
截关：海关放行截止时间，超时赶不上本航次，只能顺延下一水船。
8
甩柜：旺季船公司超卖舱位，柜子进港了，但没装上船，延下一水，外贸高频噩梦。
9
落箱：柜子暂时堆在码头，不安排上船，会产生落箱费。
10
掏箱/拆柜：把集装箱里的货卸出来。
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VGM：集装箱核对总重量，强制申报，报错会罚款。
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ETD：预计开船时间；ETA：预计到港时间。
13
D/O（Delivery Order，提货单）：目的港凭提单换提货单清关提货。
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POD（Proof of Delivery）：签收单，客户收货凭证。
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滞箱费（Detention）：超期占用船公司集装箱；滞港费/堆存费（Demurrage/Storage）：柜子货物在码头堆放超免费期产生费用。
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海派 / 海卡：海运+快递派送 / 海运+卡车派送，跨境常用。
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双清包税：货代包出口报关+目的港清关+关税，一条龙，适合跨境；注意合规风险。
18
AMS、ISF（美国线）：美国24小时舱单申报，错报高额罚款；ENS（欧盟入境申报）欧洲线必备。

六、报关、清关&合规黑话（风险重点标记）

1
报关：向海关申报货物信息，办理出口手续。
2
清关：目的港海关申报缴税，完成提货手续。
3
放行：海关审核通过，允许货物上船/提货。
4
查验：海关机检或者开箱核对品名、数量、货值、编码，查验会延误船期，产生查验费。
5
买单报关【高风险，不推荐】：没有进出口权，借用别人抬头报关，无法退税，货权不受保障，属于不合规操作。
6
冲关【高风险，严禁】：临近截关紧急申报，或者低报货值避税，查到扣货、罚款、企业上黑名单。
7
买单抬头：买单报关借用的公司资质。
8
退税：一般贸易出口，凭报关单、进项票向税务局退回增值税，外贸核心利润点之一。
9
保税仓：货物暂存仓库，暂缓缴纳关税。
10
法检：法定检验商品，出货前必须做商检。

七、平台&运营、跨境配套黑话

1
B2B：企业对企业批发外贸（阿里国际站、Made-in-China等）；B2C：企业直接卖给海外个人消费者。
2
独立站：自己搭建网站获客成交，不依托第三方平台。
3
SKU：单品编码，区分规格颜色型号。
4
Dropshipping一件代发：客户下单之后，供应商直接发给海外买家，卖家不囤货。
5
询盘转化：询盘变成订单的比例。
6
广交会/展会：线下面对面获客场景，外贸传统获客渠道。
7
背调：客户资信调查，评估客户实力和坏账风险。

【声明】内容源于网络
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