前面说了这么多，不是希望大家用压价或者恶意竞争之类的方式来从事外贸行业，而是希望大家在懂得和理解博弈论的基础上，学会如何跳出这个囚笼，以求在谈判和竞争中寻求新的突破口和增长点，这才是大家需要做和动脑筋的。
这个时候，就需要运用“附加值”的方式，努力体现和发挥自己的长处，做差异化，弥补短板，转移客户的注意力，提高专业和服务，这才是另外一条路!再回到刚才的案例，如果A和B公司都在降价，而C公司坚持2.4美元的原价，但体现自己的差异化，比如C公司在把售后服务外包给美国的一个第三方公司，有免费的24小时800电话服务，一旦衬衫有问题可以随时致电，不管是换货或是退货。或者C公司在美国注册了自己的品牌，一旦衬衫有问题便承担所有责任，不会给美国采购商的公司和品牌形象抹黑，能把风险转移。又或者C公司的衬衫和A、B两家公司略有不同，使用的面料是韩国进口的，有相关进口文件和采购证明等，所以成本上略高。这些都可以作为差异化来弥补价格上的短板。可以是产品不同，或者服务不同，或者有不一样的其他地方，比如价格上的差距就更能让客户接受，关键在于你给出什么样的方案。
其实谈判是一场心理战，不仅要给出专业意见，还需要沉得住气。客户可能没有回音，可能会直接拒绝，也可能有一些修正意见，但不管怎样，都要冷静，在不了解竞争者的情况下，不要轻易去猜测或者恶意揣测，要站在客户的立场上，为他量身定做适合他的方案。