1）没有流量红利了，欢迎进入拼刺刀时代
小红书几乎没有流量红利了
接下来要比的是对内容的理解，对投放的理解，依靠正确认知和精细化经营，依然能通过好策略撬动生意增长
但是我认为99%的商家都做不出好的策略，要么就是发心是错的，指望低预算直接投出大结果；要么就是什么都想要，种草也要，人群也要，转化也要，目标极其不明确；要么就是对投放没有耐受度，几十篇内容投下去，聚光稍微投几天效果不好，就直接给结论小红书投放效果差
就算是没有红利，小红书相对抖音也有投放上的优势，优质的内容还是可以撬动流量，因为流量不像抖音那么中心化，你在抖音做出优质的内容，这只是门槛，你只是获得了一个用大盘等价获取流量的资格，但在小红书还有用优质内容低成本撬动流量的机会。新品牌起盘小红书依然是最佳战场
2）大多数商家做的内容都是错的
来，思考一下
假设你的产品是一个可以陪孩子下围棋的电子产品，你会怎么做内容策略？
接下来要比的是对内容的理解，对投放的理解，依靠正确认知和精细化经营，依然能通过好策略撬动生意增长
这个问题我问过好多人，甚至我们同事给我的答案几乎都大差不大，有诸如：愿意练：实体棋盘 + 机械臂，让孩子愿意主动开局；学得懂：AI 边下边讲 + 课程题库 + 复盘，形成学练战评闭环；学习价值：不只陪孩子下棋，还能辅助学习
这些想法全都政治正确，因为正常人能想到的投放思路就是跟产品强相关的，因为产品能边下边讲，所以能形成练战闭环；因为产品有机械臂，所以能让孩子不用约人也能下棋
这些讲的都是产品本身的卖点，可是这样的产品形态本质就不是一个标品，不是所有家长在想让孩子练围棋立马就能联想到这个东西，所以，做这样的内容根本就是自说自话
正确的投放思路，应该是用户需求出发，思考家长为什么要让孩子练围棋，因为想让孩子提升专注力，提升思维能力，但下围棋需要合适的对手，水平匹配，时间匹配都很难，所以才需要一个这样的产品陪伴孩子学习围棋
所以，就不要只关注关心孩子学棋有没有真实进步、需要完整讲棋复盘闭环的家长，而是去关注那些想要培养孩子专注力和思维逻辑的家长，围绕需求，给答案，然后延伸到产品上，让产品成为标准答案的一部分
大家不要觉得这个例子很极端，很多产品都是这样。所以，我接下来要讲的话可能有点难听，但就是事实。大多数的商家要考虑根本就不是红利还有没有，而是有没有认知能做出对的投放思路
3）越是存量时代，越是要投流
这话我要讲一万遍
付费流量的本质不是烧钱，而是用付费流量撬动生意增长！
总有人质疑："付费投放成本那么高，小企业根本玩不起！" ，投流根本就没有你想象中那么可怕，没有个几十上百万投不出什么
你有好素材，五千块钱也能投出爆文，投流根本不可怕，而且优势非常多，可量化、可复制、可调控
如果随便投一下就能产出很好的效果，那是不现实的，想要有好的投流效果就需要做好预算分配、素材测试、转化链路每个环节的精细化运营
听起来挺难的是吗，相信我，这要比追求自然流简单的多
最重要的是一旦团队磨练出这种系统化的流量运营能力，这将成为企业对抗不确定性的护城河
哪怕明天小红书流量枯竭，出现了一个新的平台，你们的团队也接得住，也知道怎么做，不管平台怎么变，流量的底层逻辑几乎是一样的
今日份又性情了，就说这么多吧
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