如果你做的是家居、3C 或服饰类目，主战场在美区或东南亚，月销落在 10 万到 50 万这个区间，同时跟几十个达人合作，那你手上大概有一张越记越乱的表。
这张表通常长这样：上周邀约了哪些人、谁回复了、样品寄给谁了、谁的样品签收了、谁拍了视频、谁的视频出了单。
记的时候觉得挺清楚，到月底回头看，全是零散的流水账，说不出这周到底做得好不好。
真正能用的复盘表，不需要记很多东西，只需要把每周的数据收敛成五个字段，每个字段配一个判断线。有了判断线，数据才会变成结论。
黑五在 11 月 27 日，从今天算还有 28 天。这段时间建联节奏会明显加快，越到后面越需要一张能快速看出问题的表。
字段一：邀约数和回复数，看的是响应率
第一个字段不是"邀约了多少人"，是响应率。
每周邀约 50 个达人，回复 5 个和回复 20 个，是完全两种状态。前者说明你的邀约话术或达人筛选有问题，后者说明渠道是通的。
计算方法：本周回复数除以本周邀约数。把每周这个数记下来，连着看四周，趋势比单周数字有用。
响应率掉下来时，先别急着加邀约量，先看两个可能的毛病：一是筛选条件太宽，把明显不搭的达人也发进去了；二是邀约话术太长，达人一眼扫过去没有能抓到的信息。
字段二：样品寄出数和出片数，看的是执行转化
第二个字段是样品环节的转化。
寄出 20 个样品，最后收到 6 条视频，和收到 15 条视频，中间的差别不叫运气，叫执行效率。
分开记两个数：样品签收数、最终出片数。两个数之间还有一段距离，这段距离里丢掉的部分才最值得看——签收了但没拍的，通常是达人手上单子太多，或者 brief 不够清楚，他不知道从哪下手。
这一项拉低的时候，别只催达人。先看你给的 brief 里有没有写清必拍镜头和交付时间。很多"拖着不拍"，其实是不知道你要什么。
字段三：单条视频产出，看的是质量不是数量
第三个字段决定你这周的合作值不值。
出片 15 条，总产出 3000 美元，和出片 6 条、总产出 8000 美元，后者明显更好，但只看"出片数"这个指标会得出相反结论。
所以这条要用千次播放产出：每条视频带来的成交额除以播放量，再乘一千。把本周所有出片视频的这个值算出来，取中位数。
中位数比平均值靠谱，因为达人带货里经常有极端值——一条爆了，其余都是零，平均值会被拉得很漂亮。
这条数是判断达人质量最硬的一个，也是后面决定"谁还值得合作"的直接依据。
字段四：达人分层，看的是谁值得复用
第四个字段不是新增数据，是给已有的人打标签。
把合作过的达人分三档：可复用、观察、不再合作。依据是前面几个字段——响应快、出片稳定、千次播放产出在中位数以上的，进可复用；有一项明显掉队的，进观察；两轮都没跑起来的，直接停掉。
这一步的价值在于，下一轮建联你不用从零开始。可复用那一档拿出来优先排期，比重新找人省两周。
很多卖家的问题不是找不到达人，是没有沉淀名单，每次都重新来一遍。
字段五：投入产出，看的是这一周花得值不值
第五个字段算总账。
把本周花在达人上的钱加起来：样品成本、寄样运费、佣金、可能的坑位费。再除以本周这些达人带来的成交额，得到一个投入产出比。
这个数字不用追求多好看，追求的是趋势：连续四周在往下走，说明你的投放结构在变差，要么达人选偏了，要么品类选偏了。
注意这一项要把样品成本算进去。很多人只算佣金，觉得投产比很漂亮，实际上样品那块一直在漏。
五个字段怎么组合：一张周表 + 三个判断
五个字段够了，别再加。表越宽，越没人填。
每周固定时间花二十分钟填一次，填完做三个判断：
响应率比上周低了还是高了，低了就改筛选条件或话术，不做无用功。
千次播放产出的中位数有没有守住，守不住就说明这周合作的人质量在下滑，下一轮要提高筛选门槛。
投入产出比趋势是往上还是往下，往下就先停掉新邀约，把手上这批跟完再说。
这三个判断做完，下周的动作就清楚了，不需要再开会讨论"感觉这周不太行"。
整理这一步：让 WorkBuddy 把流水账捋成结构化表格
真正的卡点是整理，不是分析。
你手上的原始记录通常是四份：邀约记录、样品物流记录、视频产出记录、费用记录。可能分散在表格、聊天记录和后台里。把它们并成一张上面那样的周表，最花时间。
这一步可以交给 WorkBuddy 这类通用 AI 工作助手：把四份原始记录给它，让它按五个字段整理成一张周表，并算出响应率、千次播放产出中位数、投入产出比三个数，你再做人工复核。具体可用的能力以当前产品版本为准。
指令可以这样写：
请把我提供的本周达人建联原始记录整理成一张周复盘表。记录包含：邀约名单与回复情况、样品寄出与签收情况、已发布视频及其播放与成交、本周达人相关支出。要求：1. 按五个字段组织：响应率、样品出片转化、千次播放产出中位数、达人分层标签、投入产出比；2. 千次播放产出按每条视频单独计算后取中位数，不要直接算平均值；3. 达人分层只分可复用、观察、不再合作三档，依据是响应、出片、产出三项表现；4. 费用项必须包含样品成本、运费、佣金三类；5. 只使用我提供的真实数据，缺失项标注"待补充"，不要估算、不要补齐、不要编造播放量和成交数。
名单从哪来是另一回事。筛选条件可以写成标准——粉丝量区间、类目匹配度、近 30 天带货频次——但实际的达人名单筛选、自动化建联、样品和定向计划这些执行动作，要交给你常用的达人管理工具去做。具体可用的筛选条件和批量操作能力，以你当前使用的产品版本为准。
一句话分工：五个字段的整理和复盘交给 WorkBuddy 出，名单筛选和寄样跟进交给达人管理工具执行，达人和预算由你拍板。
落地方法：这周就能跑起来的 4 步
第一步，把空表建好，只留五个字段加三个判断，字段砍到不能再砍。
第二步，把散在四处的记录改成每周固定时间导出一次，形成习惯，别等到月底补。
第三步，用上面的指令让 WorkBuddy 先跑一遍整理，你核对响应率和投入产出比两个数。
第四步，按三个判断定下周动作，把可复用的达人名单单独存一份，下轮直接用。
写在最后
建联这件事，难的不是找人，是记得住上周发生了什么。
五个字段看起来很少，但它们逼你把"这周挺忙的"翻译成"响应率掉了、产出中位数守住了、投产比在往上走"。翻译出来之后，下周该干什么就不用猜了。
这周可以先做最小的一步：只把邀约数和回复数记下来，算出响应率。一个数字就够，先让它连续四周有记录，再补其他四个字段。
你现在记建联数据，用的是表格、文档，还是散在聊天记录里？评论区说说，我看看最乱的是哪一种。