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最新消息！泰国「降佣政策」正式落地！超百万卖家将受益，中国跨境店铺能享受吗？
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最新消息！泰国「降佣政策」正式落地！超百万卖家将受益，中国跨境店铺能享受吗？

最新消息！泰国「降佣政策」正式落地！超百万卖家将受益，中国跨境店铺能享受吗？ 中企跨境-出海加速器
2026-10-30
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导读：10月28日，我在公众号发布了一篇文章《泰国又出手了！逼Shopee、Lazada、TikTok Shop降佣至少10%！
10月28日，我在公众号发布了一篇文章《泰国又出手了！逼Shopee、Lazada、TikTok Shop降佣至少10%！》，重点分析了泰国政府推动三大电商平台降费的消息。
昨天，政策的具体方案泰国官方已经公布。
泰国政府与Shopee、TikTok Shop、Lazada达成降费安排，预计惠及约120万名中小经营者，累计减轻约19.3亿泰铢的平台费用负担。
不过，相比三大平台最高42.9%的降幅，我认为中国卖家更应该关注另外一个问题：这次降费到底哪些店铺能够享受？中国跨境店铺有没有机会？

一、三大平台降费细则公布，最高下调42.9%

根据泰国商务部公布的信息，此次三大平台将符合条件卖家的强制性平台费用（GP）恢复至2026年年初水平。
具体调整如下：
Shopee：GP费率从8.03%—19.26%调整至8.03%—13.91%，最高降幅约33.3%。
TikTok Shop：从13.38%—21.94%调整至11.24%—17.66%，最高降幅约35%。
Lazada：从9%—17.50%调整至7.50%—11.60%，最高降幅约42.9%。
此次优惠期限为6个月，从2026年12月1日持续至2027年5月31日。
需要说明的是，不同商品类目、店铺类型对应的实际费率并不相同，电子产品类目也不在此次优惠范围内。此外，广告推广等卖家自主选择的服务费用，并不包含在这次降费范围内。

二、120万卖家受益，但不是所有店铺都能参加

这次政策最值得注意的地方，是泰国政府设置了明确的经营规模和登记门槛。
按照目前公布的条件：
个人经营者：年销售额或收入不超过180万泰铢。
企业经营者：年销售额或收入不超过350万泰铢。
同时，经营主体需要完成相应的商业登记和电子商务经营登记，并通过平台资格审核。
泰国商务部预计，此次政策将覆盖约120万名经营者，其中包括约102万名个人经营者和18万家企业。
这意味着，虽然三大平台都参与了降费，但并不是所有卖家都能自动享受优惠。具体资格仍需以平台后续公布的申请和审核规则为准。

三、中国跨境店铺能不能享受？

这是我认为中国卖家最需要搞清楚的问题。
从目前泰国政府公布的政策条件来看，此次优惠主要面向符合泰国经营登记要求的中小经营者。
如果你经营的是中国主体注册的跨境店铺，不能因为店铺销售的是泰国市场，就直接认定自己符合降费资格。
如果是通过泰国本地公司或个人主体经营，也不意味着一定能够享受，还需要满足销售额、登记及平台审核等要求。
目前，三大平台仍需公布更具体的申请规则。因此，中国卖家暂时不要把新闻里的最高降幅直接算进自己的利润表。
我的建议是，先核实自己的经营主体、登记情况和店铺类型，再关注平台后台的正式通知。

四、本土卖家成本下降，中国卖家的竞争压力会不会增加？

我在泰国做TikTok电商已经有几年时间，自己也一直在经营本土市场项目。
从实际经营角度来看，这次政策带来的影响，可能不仅仅是卖家少交了一部分平台费用。
举个例子，同样一件商品，如果平台强制收费从15%下降到12%，在其他成本不变的情况下，每卖出100泰铢商品，就能少承担3泰铢的平台费用。
这笔钱可以留在利润里，也可以用于商品定价、促销和广告投放。
对于原本利润空间就不大的中小卖家来说，这种变化可能直接影响他们的竞争能力。
所以，中国跨境卖家不能只关注自己的成本，还要关注泰国本土竞争对手的成本变化。
当然，这并不意味着中国卖家一定处于劣势。商品成本、供应链效率、内容能力和运营水平，依然是决定竞争结果的重要因素。

五、比降费更值得关注的，是泰国平台监管方向

还有一个信息，我认为比这次6个月的降费优惠更值得长期关注。
泰国政府正在推进《数字平台经济法》（Platform Economy Act）相关立法工作，未来将进一步关注平台收费结构、市场竞争、商家权益和消费者保护等问题。
从此前限制平台随意涨费，到现在推动三大平台恢复部分收费标准，再到研究专门立法，泰国对数字平台经济的监管正在进一步深入。
这意味着，未来泰国电商市场的经营规则可能还会发生变化。
对于长期布局泰国市场的中国企业来说，除了流量、选品和运营，还需要更加重视经营主体、商业登记、税务合规和本地化经营。
最后说一句：
我一直认为做东南亚市场不能只盯着平台今天给了多少流量，明天收了多少佣金。
政策在变，平台在变，竞争对手也在变。
真正能够长期留下来的，还是那些能够及时理解市场规则、控制经营成本，并建立起自身供应链和运营能力的卖家。
这次泰国降费，大家可以把它看作一次短期成本调整，但不要忽略背后正在发生的市场规则变化。
 

【声明】内容源于网络
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