10月28日，苏州工业园区生物医药跨境合作主题沙龙在企服中心圆满举办。活动聚焦生物医药国际化发展痛点，直面跨境BD交易实操难点、供需对接堵点，汇聚国内创新药企、跨国药企MNC、投资机构等行业代表，解码医药出海前沿趋势，沉淀可落地实战出海方法论，为园区生物医药企业扬帆出海搭建高质量交流对接平台。
丁香园Insight医药战略与行业发展总监卢家琦带来《全球生物医药管线布局与中国药企出海交易报告》，结合数据库复盘全球管线格局与License-in/License-out典型案例，解读国内药企出海趋势。数据显示，近三年国内医药交易数量、规模持续增长，单笔交易均值超全球水平，ADC、GLP-1R、双抗、小核酸、AI制药等赛道火热，百亿级交易频出。同时，临床数据短板、赛道同质化及海外监管差异，也可能增加交易和后续履约风险。企业需重点做好三方面准备：
管线布局：强化项目差异化优势，提升全球竞争力。
数据准备：尽早对照全球注册要求规划临床开发，提升数据质量和国际认可度。
交易风控：提前完善知识产权布局、合同条款及里程碑安排。
拜耳Co.Lab创新中心中国负责人许笛博士以《中国创新，全球网络：MNC开放创新平台如何赋能本土Biotech出海》为题进行分享，结合拜耳Co.Lab全球开放创新孵化网络实践，提炼实战观点：
跨国药企开放创新已经迈入生态协同时代：合作模式从过去单一项目授权，转向全链条生态化协同，能够在技术孵化、全球资源对接、海外商业化等维度补齐本土创新企业短板，弥补国内Biotech海外注册、市场准入能力短板。
本次圆桌由海思科BD总监沈飞阳主持，安进、罗氏、阿斯利康-中金医疗产业基金、诺华、赛诺菲MNC高管齐聚，围绕在华BD策略、项目评估标准、跨境对接误区、License-out风险布局开展研讨。嘉宾提到，MNC已不再“广撒网”筛选项目，更看重靶点扎实、差异化显著的创新资产，团队能力、临床数据质量、清晰的知识产权是三大合作硬门槛；建议企业提前调研买方战略、以全球视角打造管线、理性预期交易，做好知识产权布局、打磨符合国际注册要求的临床数据，设置合理交易条款，站在买方视角匹配资源，降低谈判及履约风险。
问答互动环节聚焦园区企业跨境BD真实堵点，企业代表围绕投资人甄别、BD对接渠道、权益分割后合作路径、无保密协议下信息披露边界等难题踊跃提问，MNC嘉宾结合实战案例逐一解答并给出实操建议。
参会企业表示：本次沙龙帮助我们深度了解医药出海、跨境BD遇到的真问题，让我们看清了出海赛道机遇与风险，也掌握了MNC合作的评估标准，给我们后续出海授权、海外合作带来很多启发。
下一步，园区企服中心将持续丰富企业出海服务供给，当好生物医药企业全球化发展的“服务员”与“联络员”，助力企业夯实出海核心竞争力，推动创新成果加速走向国际市场。
拟稿：夏琴
审核：王韵
审签：周清
来源：产业促进科
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