公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
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HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之广告显示超出预算
Out of Budget怎么办？
预算耗尽后的状态识别与处理方法
二. 亚马逊之成长打卡日记第478集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告显示超出预算
Out of Budget怎么办？
预算耗尽后的状态识别与处理方法
今天紫群主要记录的是亚马逊广告预算系列相关的一些内容等。
图源于亚马逊
我简单列举几种超预算的情况就好。
当我看到超出预算时，
我不会把它当成一个需要立刻处理的问题。
它只说明当天的预算提前花完了。
真正要判断的是
这个广告活动的目的，
花完之前的这笔钱广告表现是好是坏。
有必要再出手嘛~
1.超出预算的情况以及处理方法
第一种，
本身预算就设置得少小于10的超出预算
图源于亚马逊
比如每日预算小于10美金，
超预算是很常见的事。
少数几次点击就能触顶。
如果CPC是约1.00的，
点击10次就干完了。
这种情况下，
本身就是低预算测试滴，
超预算就超了呗，
我暂时不处理，
隔天保持继续跑。
不过预算再少，
我也会看ACOS在不在盈亏平衡点以内。
预算小，
本来就买不到多少点击。
如果这几笔点击还能出单且ACOS盈利健康，
说明活动方向是对的，
只是流量规模受限。
这时候加预算不一定是最优动作，
先让它用现有预算稳定跑着咯！
第二种，
广告ACOS盈利且转化率CVR高的超出预算
如果ACOS盈利健康且带来了订单，
说明预算限制了曝光展示。
这种情况是我最愿意看到的超预算。
ACOS在盈利区间，
CVR也高，
说明广告点击进来之后能接住，
能出单。
预算花完，
不是因为钱花得不对，
是因为预算把后续曝光展示机会卡住了。
QUN的做法是
至少稳定观察2周左右，
确认这种表现不是短期波动，
再根据广告目的适当提高每日预算。
或者减少其他低效活动，
把预算挪到这个健康的活动上。
还有加预算之前我会确认一件事
库存能不能覆盖放量后的出货速度。
库存撑不住，
加预算只会加速断货了哦！
第三种，
广告ACOS过高但也能带来订单的
这种要看广告目的来定咯！
如果ACOS高
是因为CPC/CVR或客单价本身的结构性问题，
比如类目竞争激烈
或者产品转化天生偏弱，
那不是预算的问题。
降预算解决不了ACOS，
只会让活动跑不出数据。
我的做法是保持预算，
先把CPC/CVR和客单价的结构看清楚。
如果ACOS高是因为搜索词跑偏了，
跑出了不相关的词或者表现差的词，
那要去优化搜索词，
适当否定等。
反正表现差的活动，
我一般不加预算。
加不起ing！
第四种，
点击多但无订单的超出预算
这说明流量进来之后没被接住，
或者竞价太猛了。
这种超预算，
这种超预算简直浪费钱了。
点击多、订单零，
加预算只是加速亏损。
我的处理顺序是
先下载搜索词报告，
看点击花在哪些词上，
把不相关的零转化的词否定，
过滤无效流量。
同时检查广告位，
把首页顶部这类高溢价
但表现差的位置出价调低。
预算花完之前，
钱已经花在了接不住的流量上。
我要做的是堵住漏洞，
不是往漏洞里倒更多钱。
第五种，
看每小时报告发现上午就提前烧完的超出预算
图源于亚马逊
上午就超预算，
排除预算少的情况下，
通常是CPC竞价过高，
或者匹配方式太宽等等。
一天刚开始预算就烧完了，
意味着当天大部分有效时段都没有展示机会。
这种超预算，
我会看广告目的看具体情况处理。
除了搜索词问题去优化否词啥的。
但是如果是精准匹配的
可能是CPC高花的快，
还可以考虑把核心CPC出价
下调10%还能不能跑，
先强制控制当天的消耗速度，
让预算能撑到更晚的时段。
下调10%是一个起点，
不是终点哦。
调完之后看第二天的每小时报告，
如果还是在上午就烧完，
再往下调。
如果消耗速度回到合理区间，
就停下来观察。
反正，
超出预算不告诉我该不该加钱。
它只告诉我钱花完了。
该不该继续花，
取决于这个活动在为什么目标服务，
以及已经花掉的钱有没有在朝那个目标走。
反正只要广告盈利的都可以不动，
想放大等稳定的再适当调，
要是惨不忍睹的赶紧咔咔咔限制再说了。
2.看超出预算花费的情况好坏再决定动作
第一，
看转化CVR和ACOS。
预算消耗快的同时，
订单有没有跟上，
ACOS在不在目标范围内。
转化好、ACOS可控，
属于正向消耗。
转化差、ACOS超标或零订单，
属于负向消耗。
第二，
正向消耗的动作是看情况加预算。
广告活动本身在健康出单，
预算消耗快说明展示机会在增加。
看广告目的适当增加每日预算，
或者用预算规则在ROAS达标时自动加预算，
让好效果持续跑。
图源于亚马逊
第三，
负向消耗的动作是调设置改结构，
不是加预算哦。
检查CPC相对于每日预算是否过高，
匹配方式是否过宽泛，
搜索词是否相关，
预算增长设置和组合共享是否在加速消耗，
站外受众触达是否被默认开启等。
第476集-亚马逊之广告为啥老是超预算的三个设置，为什么每日预算设了100美金却花了200美金
第四步，
负向消耗如果同时ACOS已经超标，
预算上限本身在限制亏损。
这时候加预算，
是把低效消耗放大，
不是解决问题哦。
正确的应该是调低预算优化。
最后呢，
预算花得快，
不等于预算设错了。
先分清是广告在有效跑，
还是钱花在了低效的环节，
再决定动哪个变量。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第478集
今天我看到有一个客户发信息说要补发，
才去认真看了一下最近的这个新功能，
果真有启用实时聊天，
我还启用看了一下，
不知道客户看到的界面是如何的，
很快我就关闭了。
我还是更喜欢旁边管理自动回复，
如下图；
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
《人生由我》
作者: 梅耶·马斯克
译者: 代晓(C老师)
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
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