1688做自然排名还是投数字营销?

1、排名做到首页，只是拿到了入场券

平台把综合表现好的商品排在前面，看的是关键词相关性、成交额、复购、买家偏好、履约率、回头率这一整套因子，这些做扎实，排名自然会靠前。

但排名解决的只是流量问题，很多店铺排名上去了，却没有订单！问题不在排名，在承接！所以要做好详情、客服话术优化。

可使用【大泽商机助理】AI作图功能，只需简单一句话，就能做出一组优质商品详情！包括海报图、卖点图、场景图、工厂实力图、规格图等等。

还可以使用详情制作功能，涵盖各行各业，海量模板随便套，轻松搞定全店产品详情！

2、数字营销不是买流量，是买数据和精准买家

很多1688商家认为数字营销就是买流量，实则不然，它的价值有以下几点：

• 精准拦截

当首页被头部商家长期占据时，付费是中小商家唯一的弯道超车机会。

• 测词测图

关键词有没有转化、主图有没有点击率，靠自然流量要等几周才知道效果，而数字营销几天就能测出真实数据。

• 补量破零

新品在前期可以用付费流量撬动基础销量和评价，前提是详情、响应、客服话术都要准备好，否则付费越多，浪费越大！

3、三种情况，优先冲自然排名

• 预算有限的小店

先把关键词、属性、价格带卡位、成交和回头率做好。

• 竞争小的细分品类

首页竞争没那么大，自然排名的性价比远高于付费。

• 打算长期做的店铺

自然流量是长期、持续获益的，而付费一停就断流，建议优先做好自然排名，店铺才能持续发展。

4、三个阶段，直接上数字营销

• 旺季和活动期

流量竞价激烈，自然排名爬升慢，付费是抢窗口期的唯一手段。

• 核心转化词被竞对压住

有实力有价格，但排名就是不上去，出价拦截是最直接的方法。

• 新品冷启动期

快速破零，积累成交数据。

5、排名做底盘，营销做加速器

正确打法是把两条腿都用起来，免费流量占六成、付费占四成是比较健康的流量结构。

把数字营销测出来的高转化词，反哺到标题、详情和自营销里做自然排名；自然排名稳住的词，出价比例降下来，把预算挪到新词测试上，数据互相反哺。