【XIN生力量】
第130期
典范介绍
本期我们推荐的典范是来自江苏泰州倪华俊营销部经理，连续13年达成MDRT会员，连续17年达成IDA国际龙奖，江苏省保险业第四届“保险之星”、泰州市保协“双十佳”。
那么，倪华俊经理究竟是如何做到连续多年获得 MDRT、IDA、荣耀新华峰会等多项荣誉，走出长青保险之路的？
一
峰会参会感受
向上求，向外求。
荣耀峰会是新华保险人心中的圣殿，有幸参会，内心满是激动与自豪。
持续向优秀者看齐，对标更高标准，跨界吸收养分，努力成为全能型新时代保险企业家。
二
个人从业感悟
真诚是入场券，专业是压舱石。
不急功近利，以客户之心为己心，换位思考、想客户所想。在专业保障规划之外，持续为客户带去附加值服务。客户总是先认可人，再信服专业，唯有坚守本心与专业，方能行稳致远，成就保险生涯长青。
三
实战经验做法
1. 需求先行，缺口成交
见面先不谈产品，用家庭结构、收入负债、赡养责任、已有保障四问摸清家底，算出保障缺口再配方案。客户买的是"补齐风险"而非被推销产品，精准匹配能明显减少抵触、提升签单率。
2. 长期陪伴，转介绍滚动
成交不是终点，记录客户家庭婚育、就医、祝寿等节点，平时轻关怀，出险理赔第一时间陪同跑腿。服务做到超出预期，客户自然愿意把你推荐给亲友，形成老带新的低成本获客闭环。
3. 专业立身，大金融新保险
学好专业，但不仅仅是保险，多学习大金融知识，帮助客户做好全方位的合理资产配置，靠可信方案成交。
实战案例
优质服务收获主动转介绍
强化专业直击痛点易促成
通过优质的服务，让a女士认可“我”，持续经营让她也认可我的专业。这样的情况之下，a女士主动转介绍了家庭状况相似的b女士，通过从a女士的介绍以及对b女士的多次服务，我对了解到的b女士的需求进行了细致的分析。
最终促成时首先通过画出b女士的家庭架构图帮助客户解析其家庭结构，找出风险点。其次通过所学的法商知识帮助b女士分析了她企业与家庭的资产配置，最后通过收支图帮助她解决痛点，促成签单。
四
我的工作目标
冲刺IDA金龙奖
2027直育一个部
再上一个新台阶
你如果想 助增员 | 促销售 | 强学习
请长按识别二维码关注我们
