火蝠观察 | 天猫新商政策重磅升级！一文读懂新店冷启扶持红利

天猫作为品牌创牌的主阵地，正在持续加码新商生态。对新商家而言，入驻天猫不仅是开一家店，更是借助平台资源完成冷启、打造爆品、建立品牌心智的关键一步。

10月30日，天猫新商团队围绕“上天猫开好局”主题开展相关直播，正式发布天猫全新新商政策。本次新政聚焦新商冷启免佣上线、新商孵化周期加长、新商培育激励加码、天猫核心资源场全覆盖等方向，形成从冷启降本、流量获取到长效经营的系统性扶持。

本轮政策既回应新商冷启期的成本与流量诉求，也兼顾成长阶段的激励与工具支持。

面对年底生意高峰，这次天猫新商政策将如何帮助新商降低冷启门槛、抓住增长窗口、实现稳健开局？

在本次新商政策发布会上，天猫围绕新入驻商家和已入驻新商家，进一步升级了覆盖冷启、成长、爆发的政策体系，核心可以概括为“降成本、给资源、保爆发、拉长周期”。

1.全面启动新商90天冷启免佣

针对2026年10月15日至12月31日期间入驻的新商家，天猫推出90天免佣政策：新商在90天冷启期内分阶段完成任务后，可返还至高100万元确收所对应的实付佣金(阿里妈妈流量券形式)，切实降低冷启阶段的经营成本。同时，平台还推出“老带新”入驻激励，老商家和新商家均有激励，多邀多得，推动成熟商家带动新商共同成长。

2.全面扩大新商运营激励覆盖

天猫新商育商扶持期从1年拓展至2年，同时全周期全量商家，激励全覆盖。星跃计划完成季度目标可享30%到50%返佣；百万新商挑战赛则通过月度销售冲榜，至高返还10万元，帮助新商在关键经营节点获得更直接的激励。

3.全面拓展新商核心资源版图

平台全量开放流量与营销资源，覆盖四大场景：①搜索场：向新锐品牌、红人店铺、IP新店倾斜搜索流量；②成交场：定向扶持淘客、淘宝秒杀，淘客投放享佣金加投；③商业化投放：享冷启托管优惠、充值补贴及前5单费用减免；④平台玩法：店铺红包、平台消费券等大促工具全面开放。

此外，新商还可享冷启服务免费、分期金融、履约险等普惠权益，并搭配生意管家、新品创新中心两大智能工具，实现运营数字化提效。

图源：天猫头条

整体来看，天猫本次新商政策并非单点让利，而是围绕新商冷启全链路，构建“降成本、给资源、保成交、强工具”的组合支持，帮助新商在年底生意高峰中更稳健地开好局、起好步。

本次政策发布会同步推出升级后的生意管家2.0版本，针对新手商家运营经验不足、人力有限的痛点，打造一站式AI经营助手，把分散的运营动作整合到统一入口，大幅降低新店运营门槛。

新版工具覆盖新店全流程运营动作：

批量上新与素材制作：一键批量上架商品，自动补齐标题、属性与SKU；AI自动生成主图、短视频与详情素材，大幅压缩美工与上新耗时；

市场洞察与新品诊断：依托平台大数据，为商家提供蓝海类目研判、竞品数据分析、新品潜力测评，帮助新商精准选品，避开同质化竞争；

营销活动巡检与报名：系统自动匹配平台大促、日常活动，提醒商家报名窗口期，减少活动漏报；

流量推广与智能托管：AI自动优化推广计划，实现全站投放智能托管，解决新商 “不会投、不敢投、投不准” 的推广难题。

AI已经成为新品牌冷启增长的重要生产力，天猫深度布局AI经营工具，核心目的就是把平台沉淀的运营能力产品化、智能化，用数字化能力补齐新商家的经验短板，进一步帮助商家减少重复低效工作、把精力聚焦在货品打磨与品牌建设上，低成本、高效率完成从0到1的品牌起步。

新商家与新锐供给，是消费创新的源头活水，天猫也一直把培育新商、孵化新品作为重要发力方向。自2023年至今，天猫持续迭代新商培育体系，从降低入驻门槛、开放流量资源、拉长孵化周期到落地AI经营工具，不断完善从冷启到品牌化的成长链路。

本次“上天猫开好局”新商政策发布，是平台持续育商布局的一次集中落地：不止短期让利减负，更意在搭建可持续的品牌孵化土壤，以新锐供给丰富平台品类结构、激活消费需求。

天猫既是新品牌从零到一的创牌沃土，也是新品集中爆发、沉淀品牌心智的核心阵地。当前生态成果已经显现：年度创牌新商规模突破15万+，创下6年来新高；2026年入驻一年内，确收破千万的商家超2000+；更有1500+商家，拿下2026年趋势类目TOP1。

图源：天猫

对商家而言，这套政策也释放清晰启示：天猫的扶持已不是简单的流量补贴，而是一套确定性更高的成长方案。新商家入局，不再是单打独斗式试错，而是可以依托平台佣金减免、全域流量场、AI经营工具、成长激励组合拳，压缩冷启动成本、降低试错风险，把重心放在产品打磨与长期品牌建设上，避免陷入短期流量内卷。

火蝠电商作为天猫五星经营服务商、天猫生态伙伴，长期扎根新锐品牌孵化赛道，持续把平台政策红利转化为可落地的运营方案，陪伴大量初创品牌完成店铺搭建、测款打爆、品牌心智沉淀。

眼下恰逢年末大促窗口期，叠加本次新政红利，正是新商家入局、快速打开局面的黄金节点。未来，火蝠电商将持续联动天猫，依托平台资源与精细化运营能力，陪跑更多新商家走好创牌第一步。

天猫始终坚持品牌化经营路线，持续加码新商生态建设，本质是通过制度、流量、工具三重投入，持续降低品牌创业门槛，源源不断孵化具备长期竞争力的新锐供给，带动整个消费生态的创新活力。

在存量竞争的消费环境下，本次新商政策的发布为新品牌提供了一条清晰、稳健的冷启与成长路径。对于怀揣创牌梦想的创业者来说，选择天猫，意味着站上成熟的品牌经营场域，获得稳定的政策支持、数字化能力与用户心智通道。

火蝠电商也将紧跟平台战略方向，持续深化与天猫的生态协同，以专业运营服务承接平台扶持红利，助力更多新品牌抓住增长机遇，在天猫开好局、长红经营。

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