10月29日下午，正值中国国际防水展举办期间，由中国建筑防水协会、中国建设行业贸促会数智集成建筑委员会、广联达科技股份有限公司联合主办的“广联达屋面防水企业出海机遇闭门沙龙”在北京中国国际展览中心（顺义馆）成功召开。
本次沙龙立足中国防水展官方平台，依托广联达数字化能力，聚焦屋面防水赛道海外市场。中国建筑防水协会会长胡希宝、中国建设行业贸促会数智集成建筑委员会副主任侯杰等领导嘉宾，以及来自防水材料制造企业、海外EPC总包采购方、法律合规机构的数十位行业代表齐聚一堂，共同探讨防水企业稳健开拓海外市场的新路径。
胡希宝致辞
侯杰致辞
会议伊始，中国建筑防水协会会长胡希宝与中国建设行业贸促会数智集成建筑委员会副主任侯杰分别发表致辞。两位领导指出，在当前国内市场进入存量竞争阶段的背景下，出海寻找第二增长曲线已成为防水行业的共识。他们鼓励企业以务实交流为核心，做好市场研判与风险规避，通过抱团出海与数字化赋能，提升中国防水企业在国际市场的综合竞争力。
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参会嘉宾
在企业分享环节，多家企业代表围绕“出海产品、目标国家、风险卡点”进行了务实分享。
湖北九阳防水材料科技有限公司副总经理占波则通过《探索非洲蓝海市场》主题，复盘了九阳防水的肯尼亚投资经验。他结合东非多维环境对比，详细拆解了从ODI备案、NEMA环评审批到SEZ特区建厂的全流程实操，为意向布局非洲的企业提供了极具价值的“避坑”指南。
宏源防水科技集团华东海外事业部总监徐桦作《从价格优势到国际竞争力》分享，剖析了中企出海的四大路径，强调企业必须跨越“市场与标准”、“渠道与资金”两道门槛，以产品为基础、以品牌和服务赢得长期信任。
此外，安徽德淳新材料科技有限公司总经理闫金香结合企业优势，分享了高分子防水材料在海外工程场景的应用；湖北中骋金禹总经理罗斌结合自身企业实践，就出海过程中的投资规范与合规经营分享了宝贵经验；上海中联（北京）律师事务所高级合伙人丁春燕则从法律视角，深度解析了东南亚EPC税务架构、劳动用工及知产保护等涉外法律风险防控。
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本次沙龙特别设置了采购端与总包方的分享与互动环节，搭建了防水企业与海外工程总包对话的直接平台。
北京中建一局智采供应链有限公司谭筱茜与中国电子系统工程第二建设有限公司北部大区工程项目负责人刘传风分别结合自身海外项目的供应链管理与工程采购经验进行了介绍，从采购方视角提出了对防水材料交付标准、属地化服务及供应链协同的具体要求。
采购方分享
海外工程项目经验交流
出海需要勇气，更需要理性与长期主义。本次闭门沙龙不仅为防水企业提供了宏观的市场研判与实战的案例复盘，更通过供需双方面对面的交流，打通了从“材料出海”到“工程落地”的链路。未来，广联达将继续联合行业协会,依托数字化能力赋能产业出海，助力中国屋面防水企业在南洋及更广阔的全球市场中行稳致远。