一、标准变了，目标值也要跟着变
过去GMV Max的ROI是按GMV除以广告花费计算的，没有扣除达人佣金和平台费用。卖家看到ROI是4，实际利润可能远低于这个数字。2026年的更新把联盟佣金、优惠券成本和推荐费纳入了优化标准。这意味着系统优化的方向从“放大GMV”变成了“放大扣掉这些成本后的净额”。如果卖家仍然按旧标准设定ROI目标，系统会认为目标很容易达成，但实际上利润可能已经被佣金和优惠券吃掉了。
二、怎么重新设定ROI目标
先算清楚每个SKU的真实可承受获客成本：采购价加头程运费加平台佣金加达人佣金比例加优惠券预算加退货损耗，从售价里扣掉这些，剩下的才是可以给广告的预算空间。把可承受获客成本反推成ROI目标，再输入GMV Max。LoveAd爱竞的TikTok广告ROI测算工具可以按SKU把这些成本项拆开算，给出一个和GMV Max新标准匹配的ROI目标区间，避免目标设得偏离实际。
三、跑起来之后看什么
GMV Max的优化逻辑是系统自主分配流量到高转化素材和受众。新标准下，系统会倾向于推那些“净额更高”的组合，而不是表面GMV最高的组合。卖家需要定期查看系统选中的素材和达人来源，确认系统没有把预算集中到“卖得多但不赚钱”的组合上。如果发现某个高GMV组合的净额很低，可以在商品层面调整佣金比例或优惠券策略，影响系统的判断。