做大零担
拼的是生态！
冀南营运区营销拓展经理 刘建建
本文记者：冀南营运区 冯世杰
9 月融辉物流网络高薪榜单重磅出炉，一份亮眼成绩打破很多人的固有认知：冀南营运区营销拓展经理刘建建，月度收入63000+元，斩获全国第三名！
有人问：“你是不是运气好，碰上旺季了？”她笑了一下：“旺季不是等来的，是提前就把根扎下去，一单一单跑出来的。
跳出快运固有思维，刘建建沉淀出一套属于大零担的破局心法：不追逐短期漂亮数据，深耕区域网络生态；网点有钱赚、服务够稳定、政策够透明，货量自然水涨船高。
她2024 年 12 月加入融辉，此前在快运赛道，网销、网络支持、办公室主任台前幕后岗位全部历练过。从快运切换到大零担赛道，作为一名女大区总，她巾帼不让须眉，把邢邯大区的网络生态经营得有声有色。
过去做快运，面对的是大量小票电商散客，客户分散、单票小、比价频繁，客户忠诚度偏弱；而融辉大零担赛道，主攻工厂、三方企业，客户单票货量大。全国网络是底盘，但网点能不能赚到钱，才是区域长久发展的根本。
“招商不只把牌子挂上去，更是把根扎进产业带；每趟车不只是把货发出去，更是把信任发出去。生态好了，货量自然就稳了。”
从 “看货量数字” 到 “经营整片网络生态”，这是刘建建来到融辉完成最重要的思维蜕变，也成为她所有工作的出发点。
网点是生态的地基，刘建建做网点开发，坚决不招 “空壳网点”，不为 KPI 凑数量，核心瞄准产业集群沃土。整套实操分为三步：
√ 锁定沃土，锚定产业带攻坚：紧盯清河王官庄羊绒这类重量级产业重镇，抢夺优质本地网点资源，优先选择手上自带货源、场地、人脉的合作伙伴。
√ 主动挖掘线索，不等客户上门：依靠同行回访、市场扫街、老网点转介绍多渠道挖掘意向，机会从来不会主动敲门。
√ 直击痛点高效转化：8 月 14 日一条同行回访线索，9 点 59 添加微信，深度沟通不到一小时，精准戳中客户最关心的收益、风险痛点，10 点 48 分客户直接打款完成签约。招商是抢出来、聊出来的，坐等是不行的！
“网点开发的终极目标，不是签约多少家，而是活下来多少家，能持续产出货量多少家。”
邢邯大区 2025 年落地 25 个一级 + S 级网点，7 月单月新增 7 家 S 级优质网点，三季度货量实现高质量突破。对货量增长，刘建建坚持三个落地动作：
√ 新网点首战必陪跑：清河西部 S 站刚落地，客服尚未就位，8 票货源原本计划走专线。她第一时间奔赴现场，亲自上阵称重量方、系统测价、操作开单，保障当天发出一台 6 米 8 整车，坚决不让网点第一单货流失。
√ 盯到深夜，守好首趟发车：货开完单不等于工作结束。哪怕熬到晚上 22 点，也要守在网点现场，盯牢车辆安全发出，把开业第一趟班车风险全部前置化解。
√ 打造标杆，实现货量滚雪球：做实一家标杆网点，服务好头部大客户，靠口碑辐射周边产业带，带动批量客户持续涌入，把区域货量盘子越做越大。
快运时代岗位叫 “网管”，重点偏向管理加盟商；做大零担，身份要切换成网点的服务者、经营教练。刘建建坚持：新网点开业，大区负责人全流程陪跑，首趟班车必须盯到发出。人站在现场，网点老板才能真切感受到平台的诚意。日常赋能把三件事做到位：
1、教网点算明白账：不只完成招商签约，用专业能力教会加盟商算成本、算利润，做生意不能凭感觉。
2、引导客户分层经营：帮助网点区分规模客户、利润客户、公斤段客户，拒绝眉毛胡子一把抓，优化客户结构。
3、立足毛利看长远：帮网点看清长期毛利收益，不盲目拼低价抢货，网点赚到长久利润，大家才能一起把大零担赛道走远。
因为“巾帼”背后，是“泥巴腿+铁肩膀”！
女大区总，在物流一线并不“讨巧”：要扛货量指标，要跑产业带，要在晚上十点的网点现场盯车，要在男人堆里的同行圈里一个个打电话回访。刘建建没把自己当“例外”。
“别给我贴什么‘女强人’的标签，其实，我就是个肯下现场、肯陪跑、肯替网点算账的营销拓展经理。”
陈国涛把重心放在货量、网点、服务；而刘建建给我们带来另一重启示：做大零担，不止要冲短期结果，更要学会经营生态，生态良性循环，货量、收入都会随之而来。
刘建建的6.3万+月收入，证明了一件事：
在融辉大零担赛道上，不靠关系、不靠低价、不靠运气，靠“扎进产业带 + 陪跑首单 + 帮网点算账”，月收入破局，完全可复制。
旺季激战正酣，下一个全国高薪，应该有更多人。
