集邦光储观察统计，今年第三季度中国储能企业已披露的储能系统签约规模约74吉瓦时，其中海外订单约67.8吉瓦时，占比达到93%。海外市场已成中国储能企业最重要的增量来源，大单密度与区域集中度都在快速抬升。
欧洲与中东占去七成
分区域看，欧洲签约约31.2吉瓦时，占全部签约规模的42%，除德国、英国等成熟市场外，希腊、罗马尼亚等新兴市场也签下大单；中东签约约21.3吉瓦时，占比28.7%。订单结构上，规模达1吉瓦时及以上的订单共19单，占签约订单的84%，单笔5吉瓦时及以上的有5单，最大一笔是比亚迪与阿联酋能源企业Masdar签署的11.275吉瓦时订单，国轩高科沙特6吉瓦时、华为埃及4吉瓦时订单相继落地。
长协锁量成为主流打法
亿纬锂能子公司与全球储能集成商Fluence签署五年期供货框架协议，2027至2031年累计交付206吉瓦时电池，相当于其2023年全年储能出货量的近5倍。宁德时代与荷兰Alfen签署5吉瓦时钠电储能订单，钠离子电池在欧洲市场率先规模化部署。上半年全球锂离子储能电池出货461.3吉瓦时，同比增长71%，前十位均为中国企业、合计约占89%，宁德时代以27.1%份额连续五年全球第一。
门槛正在抬高
出口退税退坡与海外准入规则调整给企业带来新的成本与合规考验。欧洲市场对安全标准、电网接入与长期运维的要求持续细化，产品护照与本地化服务能力开始影响订单归属。数据中心配储被视为未来一两年最可能爆发的场景之一。
- 长协锁量取代单笔竞标，成为头部企业的主要打法。
- 认证、消防与长期运维是欧洲市场的三道硬门槛。
- 盯住数据中心配储场景，供应链可以提前布局。
93%的海外占比意味着国内价格战正在被海外增量对冲，谁能把交付与运维做进当地，谁就能把大单变成常年订单。